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资料来源:北京商报
官宣新任设计总监prada几乎同时悄悄地上线了天猫。 北京时间2月24日凌晨,北京商报记者发现,prada天猫旗舰店上线,首页写着“盛大开业”。 前lv、gucci大举发力,后bottegaveneta等企业品牌猛追,prada从去年开始编码中国,时机是否有点晚? 疫情过后的中国奢侈品市场即将迎来巨大变革,渠道、营销、产品诉求也有改革创新,prada能否适应尚不清楚。
悄悄地开店
北京商报记者向旗舰店客服确认,网店这两天刚上线,处于试运行阶段,运营主体为授权天猫,国内出货大仓为嘉兴,采用顺丰包邮。 此外,该呼叫还表明,购买产品获得的积分与离线及其他在线平台不同步。 关于产品的新产品,在线上没有完全同步。 也就是说,这意味着网上向网店提供商品。
据统计,prada天猫旗舰店共上线75种商品,其中男女成衣26种,占34.7%。 包有36种,占48%; 的鞋有13种,占17.3%。 从主页主推图来看,以日常服装搭配为主,定位应以中高级客群为主。
价格方面,单品从1900元到25200元不等。 北京商报记者也注意到,prada天猫旗舰店单品的价格相对来说“很有特点”。 以prada春夏黑色经典logo尼龙包为例,新开设的天猫旗舰店售价3550元,券后价格3536元,比猫平台上第三方直邮店的3690元、洋码头意大利直邮店的3999元便宜。
值得一提的是,在记者搜索prada天猫旗舰店的过程中,一家名叫para的专卖店优先出现在搜索栏。 进入该店后,发现是集off-white、fendi、baaly、moschino为一体的第三方奢侈品聚集店。 公开资料显示,para在香港等地拥有店铺。
“虽说同样是销售普拉达产品,但如果企业品牌不自己开店,则分流到相关搜索词下的就是销售利润,这就是所谓的“正规军队对手”,在某种程度上很难做到。 ”。 一位不愿具名的分析人士说。
记者也比较后观察到,虽然prada旗舰店的产品以春夏新产品为主在增加,但奢侈品新顾客和海淘奥莱金顾客仍有差异。
频道选择
对此次上传,要客研究院院长在接受北京商报记者采访时表示,这还不成熟。 “因为天猫不是高端平台,客群不是奢侈品的核心客群”她此前表示,lv、gucci等没有上传第三方信息平台,prada是先锋。
记者也观察到,在渠道方面,prada集团将于2019年5月末上传寺库,一举推出包括prada在内的prada、miumiu,并于6月开始销售。 2019年6月,prada、miu miu和carshoe再次正式上传京东。
“比较而言,寺库和京东的适合度很高,但基本模式相同。 企业品牌基本上直接将商品卖给EC平台。 ”。 周婷说。
在这种背景下,奢侈品更倾向于自营职业者。 目前,lv、guccci等企业品牌正在开发企业品牌小程序。 贾斯汀说,企业品牌如此自我快速发展的局限性很大。 “首先,导流是个大问题,服务的是最老的顾客。 “谁会在手机微信上加载50个企业品牌的小程序? 大家需要的是一站式服务
贾斯汀说实话,现在的大平台很难和奢侈品合作,现在基本上是网上购买商品的模式,不是平台模式。 “上传端生活习惯服务平台(如farfech模式)适合prada等高级企业品牌。 ”。 她说,类似c2b+o2o模式符合顾客对奢侈品调性和奢侈品企业品牌的认识。
快有信号了
近年来,一线奢侈品企业品牌在中国市场的诸多举措被客户认为“接地气也太多”。 prada加码中国的布局早就铺好了。
去年5月,prada上传了抖音,并发布了第一段视频。 截至目前,prada抖动客户共发布了118部视频。 文案包括企业品牌大秀、活动、产品新功能等。 “普拉达颤抖着“零关注、零点赞”,像往常一样备受冷落,但至少个人觉得更接近企业品牌。 ”有微博的网友调侃说,更何况前面有dior、lv、celine,后来者还无数。
上传呼声可能是prada进入中国市场的一小步,但毕竟在此之前,与蔡徐坤的合同是推动prada进入中国市场的一大步。 那时虽然成为热门话题,但也给企业品牌带来了史无前例的关注量——百万+的微博转发、30万+的评论、28万+的点赞数。
在重要节点上,prada也开始以更“中国化”为目标。 年的企业品牌新春广告将prada和汉字的“家”字合在一起,使prada再次登场。
除了软性营销的运营外,在渠道方面,prada也开始进入中国市场。 2019年5月底,prada集团上传寺库,一举推出包括prada在内的prada、miumiu,并于6月开始发售。 2019年6月,prada、miu miu和carshoe再次正式上传京东。
力量太慢了吗?
可见,prada加码中国市场已是不争的事实。 只是这个时候时机真的好吗?
根据prada集团的年度财务报告,年销售额同比增长6%,这是prada集团4年来首次实现增长。 据prada集团截至2019年6月30日的财报显示,prada集团销售额比去年同期增长2%至15.7亿欧元,比去年同期的3.3%有所放缓,低于全球奢侈品平均增长率。 其中,集团旗下企业品牌prada的销售额增长1%至12.37亿欧元,基本持平。
这个数字相对于gucci、lv两位数的增加,看起来不耀眼。
从目前的时间节点来看,疫情下的中国春节期间,许多奢侈品店处于停业状态。 比如西安skp在春节期间被迫关门。 包括成都、长沙ifs在内的多家高端商场之间没有停业。
对此,要客研究院院长周婷在接受北京商报记者采访时表示,转投线可以说是prada迫于形势,线下寒意是目前中国奢侈品领域面临的问题,当然这也可以加速线上的融合。
据客研究院此前发布的报告显示,随着大数据、vr、ar、人工智能等各种先进技术的使用,在线代替了客户可以想象的离线服务替代模式,甚至是离线下的量体试穿,更接近于真实的仿真 这时,基于线上联动的基础上,出现了完全以线上为中心,线上带动线上的新奢侈品零售模式。
贾斯汀总结,未来到家和店里是并存的场景,以回家为主,但线下也不可缺少。 只有线下的功能会发生变化。 “所以,这样的时机进入,既是挑战,也是机遇,所以也是中国奢侈品市场重建的节点。 ”。
北京商报记者王晓然陈媚
标题:“PRADA悄悄上传天猫 加码中国市场时机晚了吗?”
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