腾讯拿下NBA：传版权费5年15亿美元 面临变现重压

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在阿里和其他强大对手的激烈竞争中，nba总裁亚当·肖华仍然偏爱腾讯。7月29日，美国职业篮球协会(nba)和腾讯联合宣布，他们将携手合作五年，直到2025年，腾讯仍将是“nba数字媒体在中国的独家官方合作伙伴”。

事实上，腾讯必须赢得nba的独家版权战。除了围绕nba的众多体育业务外，这也与腾讯在江湖中的地位有关。尽管腾讯体育官方对此次合作的成本守口如瓶，但市场上流传的说法是，此次合作的成本是上次合作的三倍:五年内15亿美元。腾讯体育也面临着实现高额版权费的压力。

成功防御

nba和腾讯的合作始于2009年。2015年，双方签署了一份为期五年的合作协议，腾讯通过移动终端和个人电脑等数字媒体平台，每个季度都向粉丝提供现场游戏和原创节目。此外，双方还在nba比赛、社交媒体和线下活动中广泛合作。

值得注意的是，腾讯对此守口如瓶，没有披露交易金额。或许，由于腾讯体育官方的沉默，双方之间有很多关于这笔交易的传言。一些媒体报道称:“有相对确定的信息表明，这笔交易将在5年内锁定在15亿美元”，“这几乎是上一个5年周期的3倍”。对此，腾讯体育相关负责人回应《今日北京商报》记者称，“目前价格还不清楚，也没有确切的消息来源。”

不管实际价格是多少，腾讯的成本肯定会超过五年前。“目前，篮球也是青少年最喜爱的运动之一。作为篮球的最高级别，nba一直是全球关注的焦点。nba也是第一个进入中国的外国职业体育赛事，拥有广泛的群众基础。nba球星也是中国众多篮球迷的偶像，消费者愿意为此付费，这使得nba在中国具有很高的商业价值和商业粘性。”北京大学国家体育产业研究基地副教授郭斌说。

腾讯与nba的续约之所以富有戏剧性，是因为在腾讯独家版权到期前夕，市场上流传着腾讯体育可能无法获得即将到期的nba独家版权的传言。阿里优酷，移动米谷，甚至字节跳动加入nba独家版权竞赛的谣言不断。

一个关键的时间点是，在今年3月，nba中国和阿里宣布升级到战略伙伴关系，和阿里资深的蔡崇信加入nba中国董事会，这使外界推测，阿里打算赢得nba。这个谣言背后的原因是阿里财大气粗，能够负担得起nba独家版权的高额费用。最终，亚当·肖华选择了腾讯。

选择你需要的。

对腾讯来说，nba独家版权之战必须获胜。“腾讯和nba合作多年，建立了一个不同于nba其他平台的生态系统。”这也是腾讯体育的核心竞争力之一。”根据郭斌的观察，腾讯仍然将nba视为生命线资源之一。

腾讯体育运营总经理赵公开披露，投入nba项目的人力占腾讯体育员工的近一半。失去nba版权相当于从底层削减工资，而保留它意味着继续占据高位。

事实上，腾讯的运动队并没有期待太多。腾讯去年进行了一次重大的内部重组。腾讯对体育业务的评价从上到下都不低，腾讯的运动队也是去年结构调整中几乎没有变化的部门。

根据腾讯发布的官方数据，在刚刚结束的2018-19赛季，有4.9亿球迷通过腾讯平台观看了nba赛事和视频直播，这几乎是2014-15赛季的三倍；超过2100万球迷观看了2018-19年nba总决赛第六场比赛的直播，这也是中国数字媒体平台上观看nba赛事人数最多的一次。

这也从侧面反映了腾讯的能力。葛花中奥集团总裁、全国体校联合会青少年科技体育协会常务副会长王琦表示:“从另一个角度来说，nba也给腾讯带来了巨大的流量和客户群。”

显然，腾讯强大的社交能力得到了亚当·肖华的重视。以腾讯的微信为例。根据腾讯2018年年报，截至2018年底，微信和微信的月度活跃账户总和已增至约10.98亿。"腾讯对于nba在中国的发展具有不可替代的价值."Adam Xiao Hua说:“腾讯拥有广泛的用户基础和流行的平台，这对篮球的发展非常重要。”我期待着通过我们扩大的合作，进一步加深nba和中国球迷之间的密切联系。”

除了在nba的传播力和影响力，亚当·肖华还看中了“高价”合同对nba联盟的巨大经济价值。

意识到巨大的压力

获得版权并不意味着它可以立即商业化。版权游戏不容易玩，实现它们是目前中国许多版权购买者面临的问题。这种“重资产”模式测试企业的能力。

融创中国董事长孙宏斌曾经说过一段关于乐视体育的话:乐视体育以13.5亿元收购中超版权，但仅实现收入5000万元，亏损13亿元。孙宏斌称之为“神经病”。乐视体育当时很受欢迎。据业内人士分析，这证明了能够注册大型体育赛事的版权和能够很好地运营大型体育赛事的版权是两码事。超级版权，如nba，需要有接触用户和足够的商业化能力。

的确，由于国内付费游戏观看模式尚不成熟，有必要开发其他商业模式来弥补版权收入。至于版权，行业内的龙头企业有必要获得稀缺的头部版权，但这对中小企业来说将是一个负担。

“获得版权只是第一步。之后，需要投入2-3倍的版权费进行开发和营销，这样才有可能获得更高的回报。这对中小企业来说并不划算，但对行业寡头来说，这是继续保持老大地位的最佳方式。”郭斌坦率地说。

腾讯如何利用nba版权来实现它？腾讯有三个渠道:会员竞争、广告收入和主播奖励。广告收入和锚报酬很容易理解。至于腾讯会员，他们可以享受广告、上帝的视角、评论、超清晰和蓝光版等权益。此外，大量会员观看nba赛事，交通也是有利可图的。

因此，在王琦看来，nba给腾讯体育带来了巨大的人群和巨大的消费者，这绝对是有利可图的。然而，王琦认为，新的为期五年的nba独家版权也给腾讯带来了压力。“如何在五年内消化高价版权，如何将其分发给会员，以及如何确定观看成本都是需要关注的问题。然而，既然腾讯敢于再次与nba合作，这也表明它一定是经过精心策划的，有信心赢回版权费。

“对腾讯体育而言，未来最大的挑战是如何转变版权的商业价值，并利用5g新技术开发新的商业模式。”郭斌直言不讳地表示，只要腾讯进一步扩展nba商业模式，它就可以在未来平衡版权费。即使不能平衡，也是腾讯差异化发展的路径，可以通过其他方式实现。

关于未来如何实现nba的独家版权，《今日北京商报》记者联系腾讯体育进行采访，但截至发稿时，尚未收到回复。