李东生连续三年率队拜访张近东 2018销售目标突破82亿

本篇文章1746字，读完约4分钟

一个是中国家电龙头企业的商业领袖，另一个是电子商务运营线下业务的精明零售巨头。在全国工商业联合会，他们是合作多年的企业家。商界的两位老朋友李东生和张，用他们十多年的合作和友谊诠释了“爱比金子还强”。

2018年2月2日，tcl集团(000100)有限公司董事长李东生带领多名高管来到苏宁乐购总部，与苏宁控股集团董事长张及高管团队就2018年合作战略进行了深入探讨。这是李东生连续第三年在春节前夕亲自率队视察苏宁。

(图:李东生连续三年春节前率队去看望张)

会谈中，双方确定了2018年苏宁乐购tcl彩电、空色调、冰洗等产品的增长目标。同时，双方还将围绕线上线下渠道、营销整合、供应链、文化创意、体育等方面开展更深入的合作，共同把握智能零售全面爆发的时代机遇。

签约40万台大屏幕高清彩电，共同推出泛pp视频产品

拥有一台画质极佳的高清电视，您可以享受在家里电影院看电影的感觉，这种感觉正在从理想变成现实。据统计，随着中国消费者对高品质生活的追求越来越强烈，对大屏幕和超高级智能彩电的需求正迎来一片蓝色海洋。根据《2017年中国电视消费报告》和《2018年趋势预测》，2017年消费者期望更换的彩电尺寸主要在50-60英寸之间，大尺寸已经成为彩电产品的发展方向。

会谈中，李东生与张签署了近40万台大屏幕高清彩电。

作为家庭中最大的信息门户之一，智能电视连接用户以满足他们在视频、应用和娱乐方面的需求。内容对电视非常重要。未来，tcl和苏宁将继续深化内容合作。

(图:苏宁与tcl团队深入探讨2018年合作策略)

Tcl是中国男篮的赞助商，也是cba联赛的官方合作伙伴。近年来，TCL在足球领域也展示了其品牌营销实力。苏宁建立了集赛事、直播、品牌和知识产权于一体的体育闭环，拥有国际米兰俱乐部和江苏苏宁足球俱乐部。

据了解，从2018年3月到6月，在世界杯之前，苏宁和tcl将在各自的门店内建立一个运动区，共同抢占2018年世界杯足球销售节点。tcl还计划增加pan-pptv产品的销售。

(图:李东生连续三年春节前率队去看望张)

在文化创作领域做了大量尝试的张，今年频频出招。据报道，苏宁pp Video将推出一年一度的电视剧《梁生，我们能不难过吗》，主演之一的马天宇也是tcl的首席创意官。对于张和李东生来说，这样的婚姻自然会到来。此外，pp video还拥有丰富的自制电视剧，其中tcl将拥有空品牌合作空间。

tcl抓住智能零售爆发的机遇，进入苏宁线下商店

2018年，苏宁的智能零售全面爆发。按照张的设想，2018年，苏宁将新增5000家线下智能门店和5万个无人货架。苏宁极地店、无人biu店、苏先胜线超市等多业态门店布局将进一步完善苏宁智能零售网络布局。

就李东生而言，张的扩张给tcl带来了机遇。2018年，苏宁乐购将在全国范围内选择100家核心门店，推出多元化计划，倾斜门店所选tcl产品的资源，推广tcl所有高端品牌，为消费者提供更好的购物体验。

事实上，李东生来访的那天正好是南京新街口苏宁乐购3.0云店开业的日子。一些业内人士笑着说，李东生的来访是为了庆祝苏宁乐购3.0云店的开业。

作为苏宁在中国的第一家云存储3.0，使用“用户”、“场景”和“商品”辅助业务，通过各种智能技术的应用，进行个性化营销和供应链优化，实现多种智能零售格式的线上线下数据交换，创造o2o整合场景，推广新的零售品种。开业的第一天，就吸引了10多万南京市民前来体验和购物。

(图:李东生连续三年春节前率队去看望张)

“互联网带来的最大收益之一是开放的理念。一个企业的成功不在于你有多少，而在于你有多少合作……”在会谈中，张分享了最初的合作意向，更像是提醒自己和下属在互联网时代整合线上和线下供应商的价值。

十多年前，在中国家电连锁巨头竞争最为敏感的时期，李东生支持张，双方开始探索专业化、规模化的家电流通渠道发展模式。

经过十几年的时间，与供应商“同舟共济，利润被削”的张，已经能够利用大数据、供应链、互联网场景、各种智能格式和整个行业生态系统，向市场和合作伙伴展示苏宁的发展潜力和合作价值。

2018年1月13日，苏宁宣布提前提高年度业绩。2017年，苏宁的净利润增长了4.85 -4.99倍。