挑剔的客户路转粉 华为存储有质量增长

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也许许多人习惯了旧的存储供应商，如戴尔、emc和netapp，认为他们是存储领域的霸主。然而，情况并非如此。就市场表现而言，华为的存储一点也不差，甚至领先一分。

2017年，华为再次成为高德纳通用存储阵列魔力象限报告的领导者。它在存储领域有许多第一。idc报告显示，华为的全球存储收入增长率在2017年前三个季度排名第一，达到35.2%。就全闪存而言，华为拥有全球最高的增长率，达到226.8%。在中国，华为的存储市场份额也在2017年前三个季度排名第一，占21%。此外，包括高端存储和软件定义存储，华为占据明显的第一优势地位。

华为存储产品线总裁孟广斌

华为存储产品线总裁孟广斌描述了华为过去一年在存储领域取得的成就，包括质量增长。全球领先的通信运营商、金融机构、医疗机构和制造企业都选择华为存储来构建面向数字转型的未来it数据中心平台。华为存储赢得了客户的认可，其市场份额逐步增加。为什么？

他们为什么选择华为存储？

意大利电信(Telecom Italia，ti)是世界上最大的电信运营商之一，但其it设备采购和维护成本每年都在以超过10%的速度增长。通过采用华为存储，德州仪器显著降低了这一指标。ti用华为的23套全闪存阵列oceanstor dorado v3存储取代了分布在意大利7个数据中心的不同制造商的66套存储。在提供卓越稳定性能的同时，华为支持3:1数据缩减承诺，数据缩减承诺从32个机柜简化为5个机柜。华为帮助ti将空机房的机柜占用率降低了83.6%，降低了92.8%的电力成本，并降低了60%的运营支出。

在当天的沟通会上，招商银行数据中心的丛浩(600036)介绍了招商银行选择华为存储的原因。华为sds解决方案的采用帮助我们实现了高效的营销决策。华为分布式存储在招商银行得到广泛应用。经测试，其稳定性和性能符合要求。在招商银行2017年的大数据云化项目中，正是由于部署了华为分布式存储，我们的总体拥有成本比传统存储降低了40%，资源分配效率提高了10倍，从之前的几周到现在的几个小时。丛浩说。

此外，孟广斌还介绍了德国大众和雅虎日本这两个对产品质量有极高要求的客户的故事，非常有代表性。

大众在小心处理产品和打开包装时非常谨慎，非常担心华为的存储性能。如果测试失败，将华为的存储设备包装完好并返还的大众汽车公司就成了华为存储设备的粉丝。经过严格测试，大众认为华为的存储设备在性能和稳定性方面优于其他品牌。最终，大众选择华为作为未来五年存储领域的重要供应商，覆盖全球12个主要品牌、36个国家和300多个数据中心，所有这些都将看到华为的存储。

同样，日本客户对质量有着极高的要求，雅虎日本就体现了这一点，因为日本是一个地震频发的国家，尤其是对存储有着严格的要求。经过六个月的测试，雅虎日本最终选择华为存储建立一个双活动数据中心。

当然，同类客户很多，每个企业都是经过仔细挑选才选择华为存储的。在运营商、政府事务、公共安全、金融、医疗保健、媒体和教育等行业，华为存储赢得了全球8000多家客户的青睐。

华为存储的竞争力

成为客户的选择背后有一个关键词:竞争力。说到这里，华为存储的优势是什么？

事实上，自2002年以来，华为就开始了存储领域的研究。经过16年的不断积累，华为已经具备了产品的核心竞争力。以华为oceanstor dorado系列全闪存存储为例，自2011年推出以来，已实现零事故记录。关于闪存技术，华为于2005年开始研究。目前，华为是业内唯一具备存储操作系统、控制器和固态硬盘(ssd disk)完全自主研发能力的供应商，能够对闪存进行端到端深度优化。

四种自主开发的芯片决定了我们的产品在基因上不同于其他产品。孟广斌强调，华为凭借在内存控制器芯片、多协议接口芯片、固态硬盘控制器芯片和智能管理芯片方面的芯片创新，实现了行业领先的性能和可靠性。

此外，华为在全球拥有3600多名专家、R&D工程师和12个R&D存储中心，为华为的存储创新提供了强大的支持。

实现数据点播服务

由于华为在存储领域是领导者而不是追随者，华为如何规划产品开发和创新？

展望未来，华为存储提出了数据按需服务的愿景，孟广斌用三句话给出了答案:全面云化、全面闪存和全面智能。

全闪存:在华为看来，全闪存将成为未来数据中心存储的主流，并将应用于企业的关键重负荷业务。自推出全闪存存储阵列oceanstor dorado v3以来，华为的全闪存存储产品经历了快速增长。Oceanstor dorado v3具有出色的性能，在高达400万iops(每秒读/写次数)的情况下，稳定延迟为0.5毫秒。华为还计划在2018年上半年正式发布新一代全闪存存储oceanstor f v5系列和混合闪存存储oceanstor v5系列，其全面的闪存设计功能将进一步拓展华为的闪存产品布局。

全面云化:根据云使用存储资源，通过公共云支持企业关键业务，云内外数据协作，这是华为存储全面云化的发展战略。华为存储以实际行动在云化方面投入巨资。例如，在行业中，推出了首个致力于企业关键应用零转型云服务的企业存储服务(dess)，并结合华为的完全融合云存储融合存储，通过存储即服务(staas)创建了最佳存储混合云解决方案。

综合智能:华为致力于通过人工智能和大数据转变存储管理，如智能设备操作和维护、智能资源调度和支持数据价值挖掘。在这方面，华为即将推出电子服务等智能管理解决方案，这将为存储的运营和维护管理带来质的飞跃。

过去，我们更注重单一产品的竞争力。2018年，华为存储将发生转型，我们将与合作伙伴和客户一起为行业定制存储解决方案。如果我们为未来设定一个目标，孟广斌自信地说:“世界上有三个点，我相信华为存储将占据其中的一个。”