SmartX 布局渠道，进入发展新阶段

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自今年3月底以来，smartx 2018渠道合作伙伴大会先后在广州、上海和北京举行。此次会议以改变合作模式、振兴新生活为主题，不仅充分展示了smartx技术和产品的独特优势，也向合作伙伴展示了smartx深度培育超融合市场的渠道战略和与上下游共同打造超融合市场的决心。

为了扩大市场，许多制造商每年都举行渠道会议，但对于smartx来说，这具有特殊的意义。这是smartx自2013年成立以来首次召开渠道会议，这表明smartx的产品和技术趋于成熟，并已在早期经过一批基准客户的测试。作为一个分水岭，smartx将进入一个新的发展阶段。

超融合最艰难的道路近年来，超融合市场高速增长，这种情况将持续到2018年。根据gartner的预测，2018年全球集成系统收入预计将达到123亿美元，比2017年的102亿美元增长18.4%。其中，超融合集成系统(hcis)市场增长势头最强，增幅为55%。超融合市场的流行吸引了许多参与者。

尽管超融合市场厂商很多，而且有人预测将会有不少于100家，但smartx作为中国最早专注于超融合it架构的高科技(600730)技术公司，在众多超融合厂商中似乎是独一无二的。Smartx走的是独立研发之路，而不是基于许多超融合公司选择的开源软件进行开发。用smartx联合创始人兼首席运营官王的话说，这是最困难的方式。

smartx联合创始人兼首席运营官王

王告诉记者，公司成立之初并没有尝试开源软件，而是选择了自主开发，因为smartx想做长期生意。

我们认为存储是用来保存数据的，数据是企业最重要的财富。如果出了问题，我们基本上做不到。如果你制作基于开源软件的超融合产品，你将无法为客户提供五星服务，你可能总是能够做一些不重要的边缘场景。王对说道。

王解释说，分布式块存储技术是超融合设备的核心，但目前的开源软件不是为分布式块存储设计的，导致其性能不足。此外，与使用开源相比，自主研究可以完全控制和掌握相关技术，并且后期的修改和维护成本要容易得多。在产品交付的早期阶段，采用开源可能会更快，但在产品交付之后，它通常会面临繁重的售后工作。在王看来，这种商业模式是无法扩展的。事实上，这与超级融合的领导者nutanix非常相似。他们都选择自行开发的技术，使产品简单，易于交付。事实上，smartx的口号只是让它变得简单，用户可以立即使用，从而增强企业的it能力，使企业能够专注于有助于业务运营的应用和创新。

王回忆说，现在，不断的自我研究已经为不断的创新打下了良好的基础，不断的创新是科技企业长久发展的必由之路，也是企业成功的基石。

显然，持续的独立研发给smartx带来了非常好的市场反馈。虽然没有真正的市场扩张，但smartx在市场上赢得了许多基准企业用户，尤其是在一些金融和电信行业。其中，中国最大的超融合案例之一沃云联通已部署3000多个节点，运行平稳一年多，充分验证了smartx的产品交付能力。

为了做研究和开发，我们也应该做生态学。如果smartx前几年专注于产品研发，没有时间考虑渠道推广和市场拓展，那么今年的渠道会议将把smartx的市场拓展列入议程。

据报道，smartx于2018年1月启动了smartx生态系统合作伙伴计划(sepp)，并将与业内顶尖公司联合推出紧密合作，分享SmartX领先的超融合技术和卓越产品；同时，它将进一步激发超融合的市场潜力，构建一个全新的开放生态系统，共同帮助用户加快数字创新的步伐。此外，还将在全国范围内推出渠道招聘计划。

smartx销售副总裁杜元云

在这次渠道会议上，smartx进一步阐述了其渠道政策。smartx销售副总裁杜元云表示，2018年，smartx将与尉氏嘉杰和惠瑞翼城两大总代理联手，在四个中心城市和五个重点城市进行市场布局，下半年将大力进军海外市场，抓住机遇。与此同时，它将侧重于产业布局，包括金融，制造业，医疗等行业将是扩张的重点。

会上，多元云阐述了smartx的核心理念，即smartx希望构建的渠道体系不是简单的加法关系，而是一个方值的持续裂变和双赢支持。

具体而言，smartx包括以下方面来支持渠道合作伙伴。首先，smartx将认可并鼓励具有不同类型和不同投资级别的合作伙伴，也就是说，渠道合作伙伴可以获得认证级别、金牌级别和白金级别的授权，smartx将为他们匹配不同的业务资源、服务支持和优势。此外，为了帮助渠道合作伙伴提高超融合产品的技术和销售能力，smartx将提供标准化技术和产品培训，并通过在线平台和协作工具加强与渠道的沟通、互动和学习参与。

Smartx愿与长期、持续的投资伙伴一起，成为最优秀的超融合技术专家、销售专家和服务专家，迎接超融合市场的到来。多元云在大会上发言时说。

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