单日可完成1.06亿采购订单 数字化成传统制造转型利器

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Zhongxin.com，杭州，5月18日(胡艺馨)“1688平台上最大的在线订单去年高达1.06亿。该订单涵盖2000种商品、170多个子类别的需求，涉及60多个供应商。”近日，阿里巴巴中国内贸事业部(cbu)工业市场总经理陈一鸣告诉记者，在平台数字化的背景下，阿里巴巴1688平台可以通过数字化能力自动拆分、拆分和对应订单，商家在线报价，企业在线评标后直接进入采购流程，仅一天就采购了1.06亿笔大额订单。

工业领域的数字化已经成为一种趋势

“自去年以来，零售方面的数字化基础已经非常发达。我们认为，数字化必将从零售领域扩展到商业领域，尤其是工业领域和b2b领域。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部副总经理汪海表示，零售企业是后端制造企业的客户。如果零售客户完全数字化，那么整个供应方的所有企业也会将其业务数字化，因为客户是数字化的。“一切数字化后，业务联系将非常简单”。

为了推动整个工业市场的数字化发展，阿里中国内贸部(cbu)成立了非消费品市场，今年更名为工业市场。汪海表示，该部门的工作重点是推动中小企业与大企业的融合，并“思考如何通过数字化使中小企业与大型工业化企业共同合作”。

汪海表示，通过数字化解决方案，大企业可以与从未谋面但具备数字化能力的小企业顺利对接，使原企业采购更加高效、透明、分散和及时。

施耐德是世界500强企业之一，总部设在法国Rue。施耐德电气(Schneider Electric)B2B电子商务平台经理许怡君表示，传统渠道效率低下，容易出错，但在线数字工具可以自动匹配客户的购买需求和订单。“如果erp系统构建良好，订单可以自动发送到物流系统和财务系统，甚至可以通过crm等管理软件对客户进行分级管理。”

许怡君表示，这些数据工具是企业自身效率的提高，很难用短期销售数据来衡量。然而，在未来的商业市场上，如果现在不进行数字化改造，将来就很难有立足之地。

常州天合光能采购总监姜芬兰表示，天合光能与阿里巴巴云合作，在生产过程中对产品进行监控，一旦发现有缺陷的半成品，直接将其取出，降低了缺陷产品的成本，提高了成品率。

数据驱动的供应链导向

陈一鸣用“平台数字涡轮模式”描述了工业市场的滚动、增强和加速功能，其中服务数字化和营销矩阵是涡轮增压的两种主要模式。

“我们认为，在b2b中，销售商品并不是最重要的，而服务的数字化才是最重要的。”陈一鸣表示，无论是本地化、商品组装、现货、云定制还是渠道数字化，所有这些都是数字化服务能力，将服务数字化能力转化为更强的服务数字化能力，能够快速透明地传递、快速匹配、准确互动和耦合。

在营销矩阵方面，陈一鸣认为营销矩阵不是与人、商品和市场相关的营销活动，而是包括开放平台、广告系统、营销场景、物流系统、业务增长、数字系统、交易系统和金融系统等。“这些都是支持系统，映射企业的业务计划”。

“展望工业互联网，我认为高效集成和实时性能是努力的方向。整个物联网链都是在线的，这是一种高效的集成，体现在实时性能和及时性能上。”陈一鸣说，通过数字化工业服务和访问平台的营销矩阵，它可以在这个过程中提升和增强能力。

在汪海看来，生产端和消费端就像枪和靶子，生产端的数据和自动化使整个生产更有效率，就像有一把好枪一样，但是如果你想知道击中哪里，你必须从消费端的数据中看出靶心在哪里。当整个供应链数字化时，传统的正向供应链转变为逆向供应链，零售、流通、生产、制造和原材料逆向数字化，从而使企业战略真正数字化，用实时、全方位的数据进行最有效的业务规划。

汪海说，1688将帮助工业企业在四个方面实现数字化，即商品数字化、服务数字化、交易数字化和营销数字化。

“工业产品不像消费品。只卖洗发水。它包含非常强的服务属性。本地化的服务属性，包括一些全面的服务属性，如何将这些服务系统数字化，可以让客户更清楚地看到匹配情况。”汪海解释道。

汪海说，一方面，1688促进了企业在销售端、营销端和服务端的数字化。另一方面，阿里巴巴集团将在物联网层面推广企业制造数据。

“未来，我们将把生产和销售的数据串联起来，最终实现生产计划和市场驱动数据的统筹安排。”汪海说，我相信在工业产品领域，我们肯定会向数据驱动的供应链方向发展。(结束)