京东金融与中融人寿达成战略合作 京东金融B2B2C商业模式落地。

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作者:张赟金融/邓欢欢

6月8日，京东金融保险与中融人寿保险有限公司在JD.com集团总部举行战略合作签约仪式。双方将围绕产品研发、风险定价、反欺诈、精准营销等领域深入合作，共同探索保险技术创新模式。一方面，京东金融保险向保险公司出口科技能力，帮助它们更准确地了解用户需求，开发覆盖面更广的保险产品；另一方面，京东金融保险通过与保险公司的真诚合作，也满足了用户在不断完善和更好地服务用户方面的保险需求。

签约仪式上，双方深度合作的首个产品——中融景荣第一终身年金保险产品(以下简称“景荣第一”)正式推出。该产品的原型来自对京东金融保险大数据和用户需求的洞察。中融人寿完成了开发工作，京东金融保险业务部也协助中融人寿进行了研发工作，包括产品设计、费率确定、风险定价和营销推广等核心环节。明年，该产品将在京东金融保险平台独家销售。

(来源:网络)

事实上，在景荣一号的整体开发过程中，京东金融保险不仅提供了准确的用户画像，还充分支持了产品研发和风险定价的全过程。科技能力实现了两级服务的输出:数据指导和技术解决方案供应。该产品的正式推出标志着双方合作的重要一步，也是京东金融b2b2c创新商业模式的落地。

中融人寿相关负责人表示，自2018年以来，中融人寿加强了董事会和管理层建设，确立了“规模增长、价值提升、效益领先、创新驱动”的发展战略，以发展债务业务为牵引，充分利用保险技术推动业务发展。截至6月11日，中融人寿两个多月新增保费收入超过15亿元。作为中国领先的科技公司，京东金融在大数据、风险分析和识别、人工智能、云计算等领域拥有强大的科技能力。，与中融人寿形成优势互补，必将开启双方合作的新篇章。

根据京东金融保险大数据的分析，在平台上购买保险产品的高频客户年龄组为25-40岁，其中70%为男性。基于此，京东金融保险对用户形象进行了更有针对性的分析，并通过大数据洞察，为景荣一号的设计原型奠定了基础。京东金融保险还为产品研发、费率确定、风险分析和识别等核心环节提供专业支持，帮助中融人寿开发更适合京东金融保险平台用户的产品。

从产品来看，景荣一号有明显的优势。与市场上同类产品相比，保险费率低30%左右，保险年龄覆盖0-60岁，赔付期允许为20年，覆盖人群广。

同时，基于京东金融保险对用户需求的准确判断，景荣一号兼顾了储蓄和养老的双重属性。对于养老保险需求，5年后，保单每年可提供最高单年保费的93.6%的生存年金，且终身有效；对于储蓄和财富增值的保险需求，它可以提供高达100倍的保费增值。

创新的商业模式已经落地，技术能力帮助保险公司成长

随着科技能力的快速发展，保险技术正在加速保险业的发展。海德科技有限公司通过研究和拓展自身的科技能力，不断与保险公司进行深入合作，努力共同应对转型创新的挑战，构建基于保险技术的全新保险生态系统。

京东金融保险事业部总经理赵大伟在签约仪式上表示，自2015年成立以来，京东金融保险凭借其保险经纪许可证和强大的科技实力，为保险公司和行业提供了客户获取、精准营销、产品创新、风险定价和反欺诈等数字化服务。帮助保险公司降低成本，提高效率，增强行业竞争力和品牌知名度。迄今为止，京东金融保险已与120多家保险公司合作。