国联水产受新零售巨头“热捧”

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最近，国联水产(300094)作为水产行业的上市公司，受到了新的零售巨头和投资机构的密切关注。永辉超市(601933，诊断单元)已于今年5月底正式成为公司的第二大股东，并于近日派出数名高管实地考察国联水产，以探索更深层次的业务合作。

今年5月底，永辉超市正式同意收购国联水产78，384，562股股份，国联水产也是a股上市公司(占国联水产10%的股本)，成为国联水产的第二大股东。根据当时的股权转让协议，永辉超市成为国联水产的重要股东后，双方将合作继续开展业务。永辉超市承诺在同等条件下优先向国联水产购买海鲜，国联水产在同等条件下优先向永辉超市供货。

在永辉超市正式成为国联水产第二大股东后不到20天，永辉超市派出数名高管实地考察国联水产，正式开启了双方合作的新征程。

据国联水产介绍，永辉超市高管到访期间，双方聚焦优势资源，合力开启水产品质量供应链新时代，并进行了深入调查和精准交流。双方围绕合作模式+合作类别的主题进行了深入讨论，讨论了联合采购、代理采购、代加工、养殖基地等四大合作方向。

国联水产还陪同永辉超市的来访高管参观了国联水产的整个产业链项目，包括产品展厅、生产监控中心、对虾产业养殖基地等。访问期间，永辉超市高管高度认可国联水产品及全系列产品的可追溯质量体系，认为国联水产品可以站在消费市场的角度，创新产品研发理念，采用标准化设计和工厂化生产，这是双方长期双赢合作的基石。双方在产品质量要求、科研投资和市场战略等许多方面都有相同之处。双方同意，国联水产与永辉超市将重点开展虾类深加工合作，迅速提高国联水产在永辉超市的市场份额，共同为消费者提供更多优质、廉价、健康、安全的水产品，创造双赢局面。

国联水产与永辉超市、郭毅生鲜、博克斯马生鲜等新零售巨头的合作自然成为机构投资者关注的焦点。

在国联水产6月20日举行的机构投资者交流大会上，有机构人士问:近年来，公司受到了郭毅生鲜、永辉超市、博克斯马生鲜等新零售企业的青睐。主要原因是什么？

对于这个问题，国联水产从以下三个方面进行了回答:第一，国联水产是一个完整的产业链运作，具有从育苗、饲料、养殖、加工、质检到销售和全球采购的完整产业链模式。供应链优势、产业基础和稳定的供应链优势；二是国联水产品拥有高标准的质量管理体系，建立了多层次、全方位、高标准的质量控制体系，对食品安全问题零容忍；第三，国联水产具有较强的产品R&D能力、技术储备和转化能力。公司在上海和湛江R&D基地设有高级R&D总监、R&D厨师和多名R&D专业人员，并与国际国内大型餐饮连锁企业有着深厚的合作关系，能及时满足客户需求。

国联水产表示，目前，公司与主流生鲜平台如郭毅生鲜、JD.com、天猫、SF快递、原生态生活、日常生鲜、生鲜食品等有着深入的合作，并与郭毅生鲜建立了战略合作伙伴关系。双方将在建立联合品牌、全方位业务合作、建立联合研发机制和独家生产车间合作等方面开展全面深入的合作。公司产品在各种电子商务平台和新零售线低端的销售增长迅速，2015年销售额为1427万英镑，2016年为3427万英镑。2017年，销售收入达到1.42亿元，同比增长300%以上。南方美白对虾、厄瓜多尔美白对虾等产品在整个平台上建立了相对领先的市场地位和竞争优势。

在回答机构人士关于公司与永辉超市目前合作情况的提问时，国联水产表示，自永辉超市成为公司第二大股东以来，双方在业务合作方面进行了多次沟通和交流，双方就合作模式和合作类别进行了深入探讨，包括联合采购、代理采购、代理加工和柜台销售，为双方进一步合作打下了良好基础。