西凤酒招股书遭质疑后回应：票据收付差额不能简单加减

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经济日报-中国经济网北京6月29日电(记者吴小伟)曾经位居中国四大名酒之列的西凤酒，经历了几次大起大落。今年5月，在更新ipo进展后，西凤酒的财务状况再次受到质疑。近日，西凤酒宣传部赵永红回应《经济日报》记者——中国经济网。

经济日报-中国经济网记者注意到，网上一篇题为“西凤酒ipo质疑四大问题:股东和经销商销售收入异常”的文章指出了有关西凤酒招股说明书披露的问题。“每年应付票据和应收票据的差额超过3亿元。为什么应收票据指向不清？”"为什么当结果不令人满意时，品牌经销商仍然受到青睐？""是否存在隐瞒内部股东交易商虚假销售收入的问题？"“员工退休费用的激增是否与当年财务管理中心人员挪用账单给西丰造成的损失有关？”根据这四个问题，记者采访了赵永红。

根据招股说明书披露的数据，陕西西丰2015年至2017年应付承兑汇票分别为:3378.06万元、39407.94万元和99474.8万元；同期应收票据分别为62007.18万元、73303.51万元和41998.44万元。鉴于3.5048.32亿元人民币的应收票据余额不清，赵永红告诉《经济日报》中国经济网记者，应收票据和应付票据的金额是每个期末的时点，不能简单加减。票据收付的细节已在招股说明书中披露，没有不明确的方向。

西凤酒的销售也受到质疑。据了解，陕西西峰的经销商分为品牌经销商和综合经销商。2015年至2017年，品牌分销的销售收入分别为175959.89万元、199579.45万元和232886.89万元，年均复合增长率为9.79%；综合经销商预收款分别为35765.83万元、48073.11万元和73318.31万元，年均复合增长率为27.03%。

根据以上数据，品牌分销的销售增长率明显低于综合分销。如前所述，品牌经销商注重品牌营销和推广，以带来稳定的收入，因为他们以销售决定生产。在过去的三年里，品牌经销商的利润率实际上远低于同行。这就提出了另一个问题:品牌经销商的贡献远远小于综合经销商，为什么它在公司的销售系统中如此受青睐？

“公司每年根据市场情况制定品牌经销商和综合经销商的销售政策，不存在偏好品牌经销商的情况。”赵永红这么说。另一方面，与2016年“未实现内部销售利润”440万元(即集团企业仅完成内部销售，未实现实际外部销售)相比，2017年增加2466.85万元。“未实现内部销售利润”的突然激增，不可避免地使人们想到是否存在通过递延所得税资产扣除内部分销商之间的销售而产生的所得税费用，从而掩盖内部股东和分销商虚假销售收入的问题。

在这方面，他解释说，公司不依赖股东的分销商。内部销售是指公司与其子公司之间的销售，股东分销商不属于公司子公司。

如上文所述，2016年，陕西省西峰市职工退休计划费用(提前离职，仍享受工资和津贴)大幅增加。赵永红表示，此次事件与2016年6月员工挪用账单造成的2405.95万元的西凤酒损失无关。他还表示，在报告期内，公司的业务信息请参考招股说明书中的相关声明。