“尚品网被迫卖身赫美：奢侈品电商危机四伏”

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导语:在中产阶级崛起、高质量生活越来越受到追捧的今天，奢侈品垂直电商尚品网即将卖身。

1月8日，深圳赫美集团股份有限公司( 002356.sz )宣布全资子公司深圳赫美商业有限企业与北京新尚品科技快速发展有限企业(以下简称“新尚品”)签订《合作框架协议》，赫美商业持有人民币2.5亿元以下的股份。

“尚品网=一半是快时尚+一半是奢侈，但是这个平台在快时尚方面会被取代，所以奢侈品方面企业品牌很少，两者都失去了。”1月11日，尚品网备受关注的行业之一

“人无我”渐渐失色

“尚品网审美过滤了多个下级企业品牌，减少了我的投放价格，以泳衣为例，在淘宝购买价格也不低，但不能保证风格质感等。 ”。 尚网的客户石祎(化名)对《中国经营报》记者说。

年，石祎通过社会交际网站的高质感服装网站的复印件识别出尚品网，“虽然名字很普通，但我不觉得很好，所以下载了”。 作为熟悉快时尚企业品牌的客户，石簊对尚品网的网页设计、企业品牌、推荐单品进行了好评。

虽然现在的尚品网地处时尚轻奢产品，但当年上线之初的定位是奢侈品，年尚品网定位降级，中国电子商务研究中心拆迁师莫岱青认为，由于奢侈品电商的快速发展存在限制，毕竟它是一个小公共市场。

但是，年的那场变革没有帮助尚品网形成明显的竞争特征。

石莼曾在尚品网购买过英国快时尚企业品牌topshop的上衣，也曾通过在北京开设的专卖店、天猫topshop旗舰店等渠道购买。 这实际上折射出尚品网目前的状况。

因为尚品网的一个重要卖点是年获得了topshop中国在线独家代理权。 本报记者打开尚品网官网，topshop在个别栏目中展示，但其他137个企业品牌全部集中在“企业品牌”栏目中，尚品网的微信小程序中，都展示了topshop及其兄弟企业品牌topman

但是，对topshop来说，尚品网不是唯一的选择。 年9月，topshop率先在尚品网上发行，新产品在线被抢空。 尝到中国市场的甜头后，topshop仅仅两个月后，就上传了更大范围的天猫。 之后，topshop也在北京开设了网上商店。

事实上，EC平台建立供应链的价格并不低。 “特别是在尚品网这样的大平台上，与知名企业品牌的合作是需要成本的。 》上述业内人士对《中国经营报》记者说。 据悉，时尚品网通过“3万封邮件、70万公里的飞行、900多天的等待、反复的信息表达”获得了topshop。 除了使用自营模式尚品网争取国际企业品牌直接授权外，另一个重要渠道是与国际企业品牌当地授权的供应商合作。

平台的快速发展，渠道的开通需要钱，但是尚品网自去年完成c+轮融资以来，就没有传递过融资信息。 资料显示，年尚品网获得数千万美元的B轮融资，年7月，获得5000万美元风投，年获高甑资本c+轮融资，此后融资信息未流出，反而出现裁员传言。

其实尚品网可能有机会，但年尚品网首席执行官赵世诚说，整个尚品网的毛利润约为35%至40%，25%的新顾客将在一个月内重复下单。 在客户粘性较高的情况下，赵世诚乐观预测年三季度将盈利。

但是，年时尚轻奢尚品网未能延续其特点，跨境淘宝的崛起冲击着尚品网客户的粘性。 “尚品网app中的一点点企业品牌，我也可以在海里淘到。 价格可能更便宜。 ”。 海莴苣表示。

现在，被迫“卖身”的尚品网，似乎有几个最明显的特征聚集了企业品牌。 赫美集团在公告中表示，尚品网和诚宇信的收购，将加强全国销售互联网的库存、物流和售后服务，为下一步国际高端企业品牌运营领域的合作提供对接平台，为会员体系的构建提供在线基础和技术支持

即使卖掉后面的尚品网也需要继续经营，实现业绩对赌协议书。 根据协议，新尚品和实际上是管理者赵世诚承诺，买卖生效后的3个自然年内，标的企业的销售顺序不得低于4亿元、6亿元、9亿元，退货率不得超过24%。 另外，协议规定，赵世诚应当遵循竞业协议，不得以与尚品网有竞争关系的主体担任任何职务。

赫美集团董秘办事员对《中国经营报》记者表示，虽然与(尚品网)签订了框架协议，但尚未实质性收购，目前处于尽职调查阶段。

面临危机

中国奢侈品电商萌芽阶段是2006~2008年，呼哈网、寺库、唯品会等都是较早入场者。 年，国内奢侈品电商爆发式增长，在资本的追求下洗牌。 ~年，奢侈品电商大多破产或转型。

据本报记者整理，自2009年以来，至少有4家奢侈品电子商破产，至少5家奢侈品电子商选择了转型。 其中，改变时尚的尚品网选择卖身，同样改变时尚的佳品网提示“正在进一步升级”，无法看到商品。 秀网首席执行官纪文弘去年因走私奢侈品被逮捕。

从整体来看，胜利属于集中者。 重新配置奢侈品的寺库网于年在美股上市，第五大道，优众也重新配置了奢侈品的定位，但与寺库的名声无法相比。 寺库现在虽然正在扩大业务范围，但仍集中在奢侈品上。 据业内人士称，寺库的成功，关键原因是集中精力。

但是，多次到来的尚品网和寺库等的日子也未必好过。 财富研究院院长周婷表示，国内奢侈品电商的主要问题是货源，平台难以获得企业品牌授权，采购渠道主要通过经销商、代理商和采购商企业，有些是企业品牌尾货，无法保证货源和商品质量 中国电子商务研究中心主任曹磊也表示，货源问题、衍生假货泛滥隐患、购物体验缺失、价格限制等都是强加在奢侈品电商头上的大山，“特别是来源不明的货源，但却是所有奢侈品电商网站的硬伤。”

除了上述阻碍客户对平台信任的内部因素外，现在奢侈品电商们还面临着流量大的人群的攻击。

目前，更多的奢侈品企业品牌以天猫为第一站。 截至年9月，天猫先后与爱马仕上下、lvmh泰格豪雅、真力时、娇兰、酩酊轩尼诗、斯威士兰天梭、瑞士独立钟表企业品牌豪利时等进行了合作。 德国奢侈品企业品牌hugo boss旗下的城市休闲产品线boss orange发布了17种在天猫店独家销售的产品，设置了天猫限定的优惠活动和限定赠品。

京东在年大举进入时尚圈，年6月，京东以3.97亿美元投资farfetch成为最大股东之一，同年10月推出独立奢侈品EC平台toplife，奢侈品仓储也正式生效。

尚网面临的问题是寺库也同样存在，实际上是领域上的不自然。 “举个简单的例子，随便看看宝蒂加的皮带和包吧。 尚品网上的价格，电商巨头京东、天猫没有任何特点，光这一点对奢侈品电商来说就足够致命了。 ”。 一位电子商务专家说。