祥鑫科技： 因相信而幸运 因看见而坚守

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心香科技(002965，诊断)董事长陈蓉，总经理谢湘华

⊙记者○编辑郭

今天，心香科技正式在资本市场启航。

今年是心香科技公司成立15周年。2004年5月20日，陈蓉和谢湘华特意选择了这个充满爱的日子，携手创立了心香科技，并取了一个充满希望的英文名——幸运收获。

在过去的15年里，陈蓉和谢湘华一直携手相伴。心香科技一路的发展壮大是两个人苦心浇灌的成果，也见证了他们真挚的爱情故事。

在风雨飘摇的道路上，尽管有不可避免的挫折和犹豫，我始终相信并坚持下去，这最终使今天成为谢忱夫妇又一个重要的幸运日和收获日。这一天也是对他们15年来孜孜不倦、深思熟虑的工作的回报，也是心香科技踏上新征程的重要里程碑。

在心香科技开放资本市场之际，上海证券报记者采访了心香科技董事长陈蓉、总经理谢湘华。

因为我相信，我获得了我的事业

“我们是在一起工作时认识的。我们不认识对方。我们玩完后聚在一起。”回忆起在一起的岁月，陈蓉的脸上充满了幸福，谢湘华的脸上也充满了微笑。

陈蓉出生在广西玉林。在广西，玉林人以善于经商而闻名，被称为“广西犹太人”。然而，陈蓉更擅长研究技术。起初，他在东莞的一家企业做技术员。后来，由于一再遇到技术困难，他很快成为公司的技术总监和工程经理。

谢湘华出生在广东潮汕。在广东，潮汕妇女以温柔贤惠著称，她们是家中的贤妻良母。不过，谢湘华更擅长营销。此前，她在与陈蓉共事的同一家公司担任质量检验员，并逐渐成为公司的采购总监和业务总监。

谢湘华告诉记者，她努力从外界收回的订单往往又急又难。当与公司的技术人员沟通时，她认为很难完成，但当她把它们交给陈蓉时，她总是得到一个满意的回答。

“他是公司里加班最勤奋的人，其他人都休息了。他仍在加班，通常是在半夜，陈蓉能很好地完成这些紧急命令。”回顾当年的情况，谢湘华表示，出于对陈蓉的信任，她对在更有信心的地方打开一个好市场。

陈蓉说，他更喜欢技术，是一个“技术控制者”，而谢湘华擅长开发市场和管理事务，所以他们相辅相成，一拍即合。

2004年，陈蓉和谢湘华各出资25万元成立心香科技，并正式携手创业。由于工作和生活上的优势互补，心香科技形成了“男主内，女主外”的模式，帮助公司一路稳步发展。

陈蓉告诉记者，心香成立之初，公司主要从事五金和电子金属结构件的生产，逐步积累了精密冲压模具的研发和生产经验。随着技术水平和服务能力的不断提高，公司逐渐获得了东芝、理光等办公设备领域知名厂商的认可，办公设备精密冲压模具和金属结构件业务发展迅速。

2012年后，心香科技在汽车、通信、办公和电子等各个行业的业务进入了快速增长期。其中，汽车行业的销售额和比重大幅上升。目前，心香的主要业务分布在三个行业:汽车、通信、办公和电子设备。

“我们夫妻从一个小公司一直经营到现在的规模。心香科技注入了我们非常深刻的情感。中间遇到了许多困难，但我们始终保持着克服困难的独创性。这就是我们夫妻的运作方式。我们走吧。”谢湘娃动情地说。

因为我相信，我赢得了口碑

俯瞰珠江入海处的长安镇，它位于有“世界工厂”美誉的东莞最南端，位于广深经济走廊的中部，交通四通八达，一年四季熙熙攘攘。

在长江沿线的广深高速下车，转几个十字路口，大约10分钟后到达心香科技总部。在心香科技总部的车间里，一派繁忙的景象。数百吨至2500吨不同吨位的烫金机排列有序。在“咔嚓咔嚓”的声音中，长钢带在这里一次成型，成为一组组复杂的精密模具，整齐划一，简单有序。

“看起来很简单。事实上，它包含了很高的技术含量。”谢湘华解释说，这些技术不仅保证了产品质量，也为客户降低了成本。

陈蓉告诉记者，心香科技自成立以来，一直把提高技术研发能力作为提升核心竞争力的关键。公司的技术研发优势体现在以下三个方面:一是先进的模具开发技术；二是超高强度板材和铝镁合金模具成型技术的优势；第三，专业化的优势。

十多年来，心香科技从点滴做起，积累了技术优势，以稳定的质量赢得了市场声誉，赢得了客户的信任，与客户建立了深厚的友谊和牢固的关系。

目前，心香在汽车领域与安多/江森自控、法雷奥、马勒、佛吉亚等世界知名零部件公司保持着长期合作关系，已成为广州汽车集团(601238)、一汽-大众、丰田、日产、戴姆勒等知名汽车制造商的合格供应商。公司的精密汽车冲压模具和金属结构件产品已广泛应用于生产保时捷、奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃、捷豹、路虎、大众等品牌汽车。同时，产品也逐渐从单一的金属结构件发展到金属结构件的成型和组装。

陈蓉表示，随着近年来汽车市场新车型开发周期的逐渐缩短，汽车制造商和汽车零部件供应商介入R&D(“零合作”)已成为行业发展趋势。汽车零部件供应商需要根据整车制造商的想法设计和开发相应的模具，并在整车制造商尝试安装后根据测试结果对产品进行调试。这种汽车制造商和汽车零部件供应商同步发展的R&D模式将加深上下游之间的密切关系。

此外，在通信设备领域，华为、中兴等知名企业已成为公司的主要客户。在办公和电子设备领域，世界知名制造商如东芝、佳能、京瓷、爱普生、理光等。也是公司的主要客户。

“我们主要服务高端客户，这形成了心香的客户资源优势。”陈蓉表示，多年来，凭借领先的模具开发技术、丰富的模具和金属结构件生产经验以及卓越的质量控制体系，公司生产的精密冲压模具和金属结构件得到了客户的高度认可，并建立了长期稳定的战略合作关系。

与技术优势和客户优势相匹配，心香科技也形成了自己的管理优势。据介绍，心香科技已经建立了完善的管理体系，在技术、设计、生产、销售和管理方面有着丰富的经验，具有快速的组织响应能力。公司组织结构健全，项目管理部门具有较强的项目管理能力，能够快速响应客户需求，高效合理地配置公司资源，及时向客户大量供应优质产品。

“对于一家公司来说，最重要的事情是共同努力，为每一个产品和口碑而努力。”谢湘华告诉记者。

因为我相信，我会一直坚持下去

心香科技上市的道路并不总是平坦的。2015年6月，心香科技提交申请草案，首次突破资本市场，但遗憾未能通过。

三年后，2018年8月，心香科技再次提交了申报草案，并取得了第二次突破。此时，心香科技与三年前有很大不同:2015年，心香科技实现营业收入8.65亿元，净利润8297.47万元；2018年，公司营业收入和净利润分别达到14.78亿元和1.41亿元，同比增长近70%。

“我们第二次成功实现了心香科技八年前的‘上市梦想’。”谢湘华告诉记者，心香科技考虑上市已经有8年零10个月了，这引发了他们的想法，因为他们看到其他公司可以在上市后购买先进设备。

谢湘华表示，心香科技要想保持技术优势，就需要先进的设备。在此之前，一旦公司有了利润节省，它就致力于更新设备，从来没有想过购买房地产或投资其他领域。

“很多人嘲笑我们的愚蠢，为什么不投资房地产呢？在购买了这些设备并提高了生产能力之后，我必须想办法打开市场，找到新的订单。”谢湘华告诉记者，但夫妻俩仍然坚信，做一个企业就是要有回报的行业。

虽然忠于初衷，但仅仅依靠利润积累滚动发展难以适应市场的快速变化，这使得他们坚持一定要上市的决心。

陈蓉还告诉记者，心香的很多客户也是国内外优秀企业，他们中的很多人都有着深厚的资本市场运作经验。在与客户打交道的过程中，这些客户的运作模式也给了心香深刻的启示。

“通往资本市场的道路就像经营一家企业。克服困难需要毅力和勇气。”陈蓉说。

陈蓉表示，心香科技可以增加公司汽车模具和汽车零部件的产能，巩固其市场地位，加大新产品和新技术的研发力度。未来，心香科技将继续坚持技术创新的驱动，不断扩大其在精密冲压模具业务领域的领先地位，提高金属结构件的批量化、自动化和精益化生产管理水平，促进精密冲压模具和金属结构件业务的快速增长。在目标市场方面，心香科技未来将以汽车行业为主要发展方向，并根据市场变化不断开拓新的业务领域。

关于未来的市场前景，陈蓉向记者分析，据汽车工业协会统计，中国汽车零部件工业年产值超过3万亿元，市场空空间巨大；同时，中国零部件产业产值与整车产业产值的比例约为1:1，明显低于发达国家1.7:1的比例水平，国内汽车零部件产业仍有很大的增长潜力。

“人们常说朝阳产业和夕阳产业，但我认为每个产业都是朝阳产业。问题在于企业如何做到这一点。”陈蓉表示，只要企业继续加大对R&D的投资，提高管理效率，增强多方面的竞争力，就一定会迎来广阔的市场。此外，不同的品牌和客户明显不同，市场也将呈现结构性机遇。新能源汽车产业逆势增长，产业内产品升级加速，新进入者也带来新的增长点。

谢忱认为，随着心香科技的成功上市，“100亿心香，100年心香”将不是梦想。