苏宁易购快速布局苏宁小店和苏鲜生用意何在？

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苏宁乐购(002024)快速布局苏宁店和苏先声的目的是什么？

2月2日，苏宁在上海、天津、深圳、成都、武汉等17个城市的30家门店开业。他们遍布全国。不久前，苏显生精品超市在北京、南京和成都同时开业，这也开始了全国的扩张。消费者加入苏宁商店、苏先声排起长队、在商店购物的场景在全国各地上演。

照片:热苏宁店

照片:苏显生精品超市

这些都是快速发展的商业集团的“杰作”，是苏宁乐购新成立的四大商业集团模块之一。那么，苏宁店和苏先声的走红以及苏宁乐购快速发展的业务集团“火力全开”和快速扩张背后的深层原因是什么呢？

便利店+生鲜:零售业新的增长极

根据中国连锁特许经营协会去年发布的《2017年中国便利店发展报告》，中国平均有53076人拥有一家便利店，远低于美国2133人和日本2400人的平均水平。便利店市场极不饱和，全国布局尚未出现。商务部1月份发布的2017年第四季度中国便利店景气指数显示，2017年第四季度便利店行业整体景气指数为71.28，比第三季度上升2.03。数据显示，2017年全年，全国便利店季度景气指数始终保持在较高水平。

另一方面，新鲜消费正日益成为新一代消费者的新需求点。根据《2017中国生鲜食品数字消费者洞察报告》，在生鲜食品消费方面，新兴群体更加注重产品质量、类别丰富性和服务便捷性，生鲜食品消费也呈现出高频率的趋势。

因此，无论是便利店还是生鲜消费，市场前景都是无限广阔的。

模式优先:智能零售的优势是充分的

虽然苏宁店位于便利店，但它不同于传统的专注于快速消费品的便利店。苏宁店同时削减新鲜食品，同时在线和线下占据消费者的头脑。网上产品包括苏宁特易购每日便利产品一小时配送、新鲜产品新鲜预订和精选产品，而网下新鲜产品销售约占30%。依靠苏宁自建的物流系统，苏宁的小商店可以实现1小时2公里以内的快速配送。

照片:苏宁店的一个角落

对于苏显生来说，新鲜度已经成为他的“杀手”。在供应链方面，苏宁生鲜拥有100多个海外直接开采基地，在全球147个国家和地区拥有采购团队，涵盖水果蔬菜、海鲜和水产品等多个类别。在物流和仓储方面，苏宁依靠其冷链物流系统，80%以上的订单可以在24小时内交付。此外，通过网上下单，苏显生可以在半小时内将货物送到他周围3公里以内的地方。据悉，苏宁还计划在2018年新建8个冷链仓库，其配送服务能力将更强。

此外，便利店和生鲜超市需要在全国范围内快速部署，以建立大规模的先发优势。就苏宁而言，去年12月19日，与国内外300家顶级房地产开发商联合推出了一项精明的零售发展战略，最近，万达商业投资了95亿股。这一系列的战略布局为苏宁店和苏先声在中国的快速复制和扩张提供了竞争对手无法比拟的空空间和资源。

交易员背后:零售“老司机”，他已经经历了很长时间的战场

除了强大的市场需求和该模式的独特优势外，它还离不开其背后的交易员。

在苏宁乐购之前的企业集团调整中，苏宁乐购华北区前首席执行官卞农负责超市、母婴店和苏宁店管辖的快速发展的企业集团。苏宁店和苏显生的迅速扩张和走红与其背后的“新官”密切相关。

据悉，卞农于1998年进入苏宁，是一位经历并见证了苏宁创业、快速扩张和转型的老将。在加入快速发展的新业务集团之前，卞农曾在浙江、南京和北京等几个核心战略市场担任总经理，并在竞争激烈的一线市场工作多年。因此，边农在业务发展和管理、市场判断和消费者需求方面有着丰富的经验和清晰的战略眼光。

此前，卞农曾表示“今后，他将专注于生鲜食品业务”。同时，他还认为，新鲜市场是快速消费品领域竞争的关键，核心是“供应链+仓储物流”。在全国范围内的快速复制中，香农提出“谁能更快地把小店开进社区，谁就能掌握社区现场消费的入口。”2018年，苏宁1500家门店、5万个无人货架和50家苏显生精品超市充分展示了边农的雄心。

另外，与苏宁传统优势领域的家电3c市场不同，苏宁背后的小店、便利店和生鲜市场是苏宁最先进入的“新领域”。2018年，苏宁智能零售发展的第一年，肩负重任的卞农显然被赋予了重要使命。