把营销人员准入门槛树起来

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在许多营养保健食品销售中的欺诈案件中，销售人员都有虚假宣传的情节。因此，业内有传言称，“不要说谎，不要出售或运输。”事实上，一些非法企业的销售人员确实无意说谎，但他们只是认为不当的宣传是合理和合法的，他们相信食品可以治病的荒谬想法，他们坚持认为他们在传播科学知识。这种“洗脑”现象在营销界并不少见，其原因是这些营销人员没有也不愿意对产品的生产技术和消费知识有深入的了解，他们的头脑被用来思考营销模式，以取悦消费者。

事实上，作为一个营销人员，这是学习如何销售产品的正确方法。然而，这条路的延伸是基于产品。如果你对你销售的产品一无所知，道路将失去路基，可能会坍塌或变得弯曲。例如，燕麦的营养可以说很好，但必须说它治疗糖尿病(燕麦适合糖尿病患者，但并不意味着燕麦治疗糖尿病)；例如纳豆食品，其保健价值可以说很好，但必须说纳豆激酶可以治疗心脑血管疾病(纳豆食品不等于纳豆激酶)。产品价值决定价格，价格决定商家的利润。这个被称为价值法则的真理非常简单。然而，由于企业逐利心理和粗放管理模式的刺激，营销人员摒弃了这个简单的真理，坚持认为只要模式好。你可以通过出售任何东西来赚钱。这种误解导致营销人员将产品的不当促销视为营销模式的一部分。最后，营销之路变成了非法。

必须承认，在营养保健食品行业，产品的技术含量很高，但行业的进入门槛很低。对于基础素质较低的营销人员来说，掌握所谓的“一招新鲜”营销技巧要比学习系统的产品知识容易得多。此外，在市场上，“快速销售”的伎俩更令消费者困惑。这种诱惑让销售人员要么闭上脑袋，无知无畏，要么在诱惑面前冒险。因此，营养保健食品的营销过程充满了依靠文字征服世界的“套路”。这些不诚实的行为违反了公平贸易的基本原则，摧毁了企业，摧毁了消费者，伤害了健康产业。

随着各项产业政策的推进，随着健康中国的理念深入人心，随着打击非法活动的加强，在营养保健食品的营销中，产品质量企业品牌的分量将越来越大，机会主义的空空间将越来越小。在行业发展过程中，营销服务的重点将从对消费者心理的控制和关注转向对产品质量属性和消费模式的提升。那些涉及非法活动的营销方法和模式将被淘汰，那些缺乏基本知识和基本素养的营销人员将逐渐退出市场。因此，提高整个行业营销人员的素质已经成为规范行业的重要手段。

做到这一点并不难。一是充分发挥行业协会的作用，组织营销人员的业务培训。第二，充分发挥监管部门的职能，建立营养保健食品营销人员的准入标准和准入标准。第三，充分发挥龙头企业的影响力，树立标准化营销标杆。这三项措施已经实现。在专家和媒体监督的帮助下，营养与保健食品营销团队的门槛可以建立起来。一旦门槛确立，规范就会确立，行业中的非法欺诈就会减少。(小李)