盘点：2017中国直销行业十大热点新闻

本篇文章6695字，读完约17分钟

2017年，时间悄悄地从指缝间流逝。纵观2017年直销行业的整体发展趋势，新生物技术从陌生走向熟悉，产品不断创新，机遇与挑战齐头并进。然而，直销行业仍然面临着形象问题和批评。2017年，什么是值得关注的行业热点？

热点1。基因测试的残余温度仍然很高

从葡萄酒热、空气体净化器热、茶叶热到制药公司热，直销已经成为传统行业去库存化的回收站。2017年，许多直销企业都参与了基因检测技术。自2013年7月起，上海福地正式启动基因检测，天津、康丁、春之堂等企业相继启动基因检测项目。根据世界直销(中国)研究中心的调查统计，除上述企业外，在直销企业中从事基因检测服务的公司有十几家，包括三生、双迪、东方耀林、颜地、盛源、朱元和紫光。

除了良好的外部环境，直销企业有自己的理由进行掘金基因测试。首先，基因测试作为一种人类生活和健康的技术，可以作为一种促进直销产品销售的方式。作为一种商业手段，基因测试有助于直销部门的产品营销。一份详细而科学的基因检测报告比任何生动的保健产品营销辞令更能打动消费者。其次，促进直销企业大健康产业的可持续发展。

2016年是中国健康大产业的第一年，中国政府发布的《健康中国2030规划纲要》已经为直销行业发展健康大事业奠定了政策基础。第三，基因测试有无限的商机。根据艾瑞咨询公司汇编的公开数据，全球基因测序市场规模正在逐年扩大。2007年，全球基因测序市场规模为7.9亿美元，到2014年，市场规模为54.5亿美元。据估计，2018年全球基因测序市场规模将超过110亿美元，复合年增长率为21.1%。因此，基因测试不仅有希望，而且对钱景也是如此。

热点2。新的零售直销企业

自从阿里巴巴集团董事长马云提出新的零售理念以来，新的零售时代的到来已经不可阻挡。随着客户体验的进一步深化和多渠道的深度整合，产品质量和价格进一步暴露在消费者的视野中。好的质量和合适的价格会产生放大效应，这将进一步促进消费粘性，否则，将加速消费者的逃离。

面对消费者生活方式的变化，为了让自己更有亲和力，更开放，更包容，更有价值，更有内涵。通过差异化定位、专业化运作、多种业态的不断补充，创造出适应市场的新零售价值，麦宝云店应运而生。

中脉集团推出的麦宝云店将产品质量作为平台发展的基石。除了涵盖人们饮食、穿着、睡眠和使用的一系列生态健康产品外，麦宝云店还借鉴了其他品牌，进驻了香奈儿、兰蔻、迪奥、雅诗兰黛等众多国内外知名品牌，这将是麦宝云店最值得信赖的商品基地。麦宝云店让消费者体验生态产品和生活方式，同时新的消费和创业平台也能让每个人都感到神清气爽，从而获得大量的乘客。

经过多年的电子商务洗礼，直销行业在使用在线工具方面也非常活跃。有许多企业从事移动工作室、购物中心、应用和云业务，有意识的企业已经在构建自动化物流。因此，直销行业对新零售的理解一直与时俱进。

热点3。干细胞生物技术正在升温

继基因检测技术之后，干细胞生物技术在直销行业悄然兴起，干细胞产品吸引了消费者的注意力。干细胞作为未来人类生命科学技术的发展方向之一，不仅可以促进细胞再生、恢复器官的青春状态、延缓衰老、美容等功能，还可以治疗传统医学无法克服的疾病。到目前为止，干细胞可以治疗近100种疾病，在医学领域被称为种子细胞和通用细胞。

2014年，致力于抗衰老活性成分研究的全球美容直销公司Aurelian宣布，公司将大举投资植物干细胞研究。奥雷兰利用这项创新研究开发出有效的抗衰老成分，从而提高皮肤的抗衰老能力，增强皮肤的年轻状态。这种先进的护肤技术由安全的活性成分组成，具有高度的可持续性和100%的可追溯性。此外，该基础还可以实现高纯度、高质量、高效率的活性成分生产。

同年4月18日，康丁生物医学研究所成立。该研究所主要从事干细胞、免疫细胞和基因检测的研究。作为中国第35家授权直销企业，天津康丁的干细胞研究成果不仅能唤起全球美容、健身和器官移植行业的巨大需求，还能帮助人们重新建立对直销行业和直销产品的正确认识。2017年4月，伟康干细胞技术有限公司成立新闻发布会暨干细胞实验室揭牌仪式在伟康生物技术园区隆重举行。会上，维康生物集团董事长王宗基与广东细胞生物技术有限公司董事长、维康干细胞实验室研究负责人李博士签署了合作协议。这意味着直销公司伟康在干细胞开发方面迈出了第一步。

热点4。直销和微型企业可以整合吗？

微商与直销能否融合成为2017年直销行业的热门话题。在第八届中国自主创业大会暨2016年创业领袖年会上，康(600572)康曼佳总经理罗子豪认为，结合直销和微商务优势的移动电子商务新模式——微直销，可以使直销企业更快地进入消费时代。然而，Infinitus(中国)有限公司媒体事务总监张倩(音译)却很保守。他表示，尚维与消费者的关系薄弱，存在许多隐患，很难与国家监管下的直销相结合。

那么，直销和微型企业可以整合吗？2017年11月23日，全球第一个社交电子商务直销平台——理想发布会在理想科技集团总部召开。社交电子商务直销平台的理想推出再次证明，尽管在整合的道路上还存在许多未知和不足，但直销企业依然斗志昂扬。

业内人士认为，在直销行业之外引入微型企业有利于企业自身业绩的增长，同时解决了人才缺口问题。微型企业的一个特点是很容易在短时间内实现业绩的快速增长。直销企业需要做的是找到可靠的项目和可靠的团队进行投资，利用直销的文化理念、管理方法、培训体系和产品优势，建立一个脱离原有体系的微型企业市场。之后，你也可以从这道菜中寻找一些想做持久稳定直销业务的候选人，从而锁定一些年轻的群体，为直销业务的未来发展做准备。目前，通过这种方式整合的成功企业有绿野、中麦宝云店、康尔和山东德佳。

不过，北方大陆董事长邹忠全表示，虽然一些直销企业已经尝试了小微业务，但大多数涉水企业的效果并不明显，因此直销与小微业务的融合还有很长的路要走。

热点5。简化申请流程

2017年7月17日，上海市商务委员会在对一家许可企业的回复中透露，商务部将在近期下发文件，对许可申请进行重组，简化许可申请流程，并将2000万元的预存款制度改为许可后存款。这意味着从2005年12月开始实施的存款制度将在获得许可后改为存款。作为企业申请直销许可证的最大门槛，此事的改革将大大缓解企业申请许可证的资金压力，为中小企业直销打开方便之门。

保证金制度是中国直销监管的一项强制性措施，它是建立在中国直销市场的实践基础上的。通过存款，可以保证直销企业按规定经营，保障直销者和消费者的权益。市场实践证明，近十年来，虽然出现了直销企业违规、消费者纠纷等案件，甚至更大的传播相关事件，但这些事件可以通过越来越完善的监管体系得到有效解决。此外，到目前为止，没有企业或事件需要使用保证金支付或预付。

过去，中小企业进入直销市场的最大门槛是2000万元的保证金。对于中小企业来说，2000万元的保证金不能使用，是对企业流动性的一个巨大考验。有些企业因为找不到2000万元，或者原本打算单独申请许可证，不得不与他人合作申请许可证；仍然有一些企业害怕它。因此，一些中小企业被排除在直销门槛之外。

近年来，国务院一直在推动权力下放和减轻企业负担。2016年，FTZ取消了申请许可证的企业必须有三年海外直销经验的要求，直销产品的审批制度正式改为备案制度。在2017年的两会上，几位代表还提出了修改直销法律法规的建议。与此同时，获得许可的企业数量已达到93家。这些信号频繁表明，行业监管将迎来巨大变化。

热点6。网络广播已经成为一种宣传渠道

作为信息传播的载体，网播不仅在近两年受到公众的追捧，也改变了公众的生活方式。经过不断的探索和创新，直播的商业应用已经逐渐进入各个直销行业。

事实证明，直播有其独特的商业价值，已成为营销传播的独特武器；随着互联网时代环境的到来，安利、三生、金士利嘉友、康美时报、罗迈等直销企业都在不断改变品牌营销模式，聚焦于目前最热门的营销平台直播。

自去年以来，现场直播几乎达到了全国水平。对于直销企业来说，这也意味着一个全新的市场机遇即将到来，企业也可以通过直播的方式获得一个良好的沟通方式。无论是目前的企业新闻发布会还是产品推广，越来越多的直销企业愿意通过直播的方式帮助企业做好宣传。例如，2017年7月24日至29日，罗迈科技与皇冠举办了一场自行车活动，邀请精英合作伙伴与他们的领导并肩骑行，感受荣耀时刻。在这场史无前例的大规模互动活动中，罗迈特意在7月28日通过罗迈随行应用向全国的罗迈家庭播放了这场骑马活动；2017年3月25日，《康美时报》2016年表彰大会首次启动网络直播。康美不仅准备了自己的直播设备，就连新华网(603888)和普宁电视台也在现场设置了座位。经销商和网民只要坐在家里，按照相关规定移动手指，就可以实时观看《康美时报》2016年颁奖典礼。

这些直销公司的直播案例实际上确认了直销公司最常见的内容形式，即:直播+内容或个人知识产权，通过与企业、公益、营销等相关的产品。，或者通过公司。高管的个人知识产权被用作交通吸引力，使企业品牌形象更加立体；直播+新闻发布会，直播平台已经成为新产品品牌推广进入市场或企业品牌形象活动的重要出口，整个录制过程使消费者对品牌新产品和企业形象的认知更加全面、直观，尤其是产品新闻发布会，甚至可以结合微博、微信或电子商务等平台直接将直播流量转化为现金。

热点7。直销法规正面临调整

随着直销行业线上线下整合成为一种趋势，它对现有的直销监管环境提出了挑战。一位直销企业负责人表示，面对社会商业，作为直销企业，应该考虑超越使用权的概念，向陌生的客户、陌生的族群、陌生的领域发展。然而，在这一过程中，直销行业不得不面临诸如《直销管理条例》中的区域限制和明确禁止多层次薪酬等问题。

广东直销企业协会指出，随着经济发展和环境形势的变化，两部直销法规已经颁布实施了近12年，一些法律法规滞后。企业在《直销人员业务培训管理办法》中大多体现了薪酬制度、地域限制、禁止销售委托加工产品、数据保留期限等，影响了行业的进一步快速发展。

为促进直销行业持续健康发展，广东省直销企业协会建议及时调整和修订法律法规，建立经销商管控体系。第一，修改和完善支付制度、地区限制、禁止销售加工产品等。，为直销行业的发展提供良好的法律环境；二是建立经销商管控体系，加强监管，确保经销商开展公平有序的市场竞争。

北京大学中国直销产业发展研究中心研究员杨千认为，面对社会商业发展，一方面直销企业应融入社会商业，另一方面政府应给予宽松的监管环境。在过去的20年里，我们可以用直销管理条例来解决直销问题。然而，在当前的虚拟经济中，用两个规则解决所有问题是不够的。杨千说，现在需要解决的是线上和线下整合的问题。比如，如何识别金字塔欺诈，如何区分社会商业行为中的利润行为和欺诈信息，这些都需要通过进一步完善法律法规来界定。

我们应该考虑以反传销的形式重新定义传销，出台反传销的法律法规，有朝一日取消《直销管理条例》，为包括直销在内的所有社会事业的健康发展提供一个非常完整的政策环境。杨千说

热点8。旅游+直销是非法经营

2017年3月14日，国家旅游局和国家工商行政管理局联合发出提醒，提醒其企业未在mainland China注册，未取得旅游经营资格许可证和直销经营许可证，属违法行为。Wv梦之旅属于网络营销，海外旅游应选择合法供应商。在这一点上，wv的梦想之旅的网上传销的本质是最终的。

近年来，一些组织和个人打着海外企业旅游直销的旗号，利用各种网络载体推动所谓xx旅游项目的实施，以享受最低价格旅游、边旅游边赚钱等噱头，诱使消费者支付会员费和月租费，并以赚取佣金、旅游积分、免收月租费为诱饵，鼓励会员下线。其成员属于每个推荐关系所构建的团队，形成自上而下、多层次、金字塔形的组织结构。这种行为被怀疑构成《中国MLM禁止传销条例》所指的传销行为。

目前，中国还没有将旅游业纳入直销范围。根据《直销产品范围公告》(商务部、国家工商行政管理局2016年第7号公告)，目前中国直销产品范围不包括旅游产品，旅游与直销的结合不符合中国现行法律法规。然而，商务部允许以直销方式销售的产品只有六类，即:保健食品、化妆品、清洁产品、保健设备、小厨房用具和家用电器。尽管直销产品的类型预计将逐步放开，但比特币和旅游等虚拟产品目前不太可能属于直销产品的类型。

据了解，旅游公司没有获得直销许可证的先例，今后仍难以获得许可证。目前，没有一家获得直销许可证或发布直销声明的公司发现任何专注于旅游业的企业，甚至很少有直销企业将其行业扩展到旅游业。旅游公司希望获得直销的身体保护卡，但在产品和企业资质方面仍存在不可逾越的差距。

热点9。基金板块已经成为该行业的公敌

2017年，各种基金和虚拟硬币相继出现。为此，最高人民检察院强调，要认真落实中央要求，把防范金融风险放在更加重要的位置，严厉惩治非法吸收公众存款、集资诈骗等涉众型经济犯罪，以及洗钱、地下银行、网络传销等犯罪，积极参与互联网金融风险专项整治，维护金融管理秩序。从这个角度来看，2017年，一场打击互联网金融传销和整顿基金板块的行动开始了。

纵观直销行业，除了宏观经济环境、利益驱动和缺乏对基金板块的正确认识之外，随着越来越多的直销牌照公司出现，越来越多的直销难民回补亏损的心态也是直销商不断投资基金板块的一个主要因素。此外，互联网技术发展带来的金融创新降低了欺诈成本，留下了许多监管漏洞和投机机会，也为资金扩散创造了条件。根据相关业内人士的反应，基金市场所采用的各种营销手段都具有“恶钱驱善钱”的功能，这对我们行业的生态系统造成了很大的打击。首先，由于资金的欺骗性，一些正规直接企业的员工被骗走了。人员流动性过大对直销行业不利。其次，对行业而言，基金市场是一种不公平竞争，其成本低于正规直销企业，其对市场的诱惑力大于正规直销企业。正规直接企业的投资条件无法与黄金板块相比。

与此同时，中国实体经济正面临着虚拟经济的严重冲击，这就像直销行业中的恶钱赶走好钱一样，基金板块已经成为创造财富幻想的收获者，而直销企业生产的产品销售业绩正面临严重缩水，这也导致许多热衷于追逐财富的直销商纷纷离开团队，投入基金板块金字塔计划的怀抱。根据相关企业经销商的反应，这还不如靠努力销售直销产品在一天内赚到钱。甚至一些合法的直销企业，在诱惑的诱惑下，开始搞资本配置制度，发行原始股票，吹响财富的梦想。

许多案例告诉投资者，基金市场的基本惯例是庞氏骗局。如果你打开财务管理、股权和众筹，你会看到一个深层的常规，但除了常规，你不能没有一个基本的庞氏骗局。

热点10。虚假宣传正在增加

2017年12月，国家工商行政管理局官方网站发布了《直销企业分类监管研究报告》(以下简称《研究报告》)，披露国家工商行政管理局委托山东省工商行政管理局进行上述研究。研究报告的背景是直销商业模式不同于一般的传统商业模式，直销企业的内部管理也不同，因此直销企业在规范自身业务方面表现出很大的个体差异。一些直销企业在经营过程中经常出现各种违法行为，甚至涉嫌传销的违法行为。

根据国家工商行政管理局官方网站，为了做出上述调研报告，该局和山东工商局领导的调研小组先后走访了湖南工商局、广东工商局和上海工商局，并组织湖南、广东、上海的直销企业总部和省级分支机构负责人进行了座谈和实地调研。

结果表明，直销企业的宣传问题依然突出。在调查直销企业经营中的违法行为时，监管部门认为前三位分别是虚假宣传、未经批准的直销活动和传销活动，违法行为的比例分别为88 .9%、50%和44.4%。直销企业也认为在经营中容易发生违法行为，主要集中在三个方面:虚假宣传、未经授权的直销活动和传销。非法活动的发生率分别为86.7%、73.3%和33.3%。显然，两者的调查结果高度一致。

虽然直销企业最大的雷击被怀疑是传销，但对普通消费者来说，最大的伤害是直销企业夸大产品功效的虚假宣传。因此，直销企业的虚假宣传行为也是舆论媒体的热点:医疗器械触及身体疼痛部位不会造成伤害；内衣可以恢复女性的生育能力；保健净水器涉嫌虚假宣传和易吸收小分子；一双鞋可以治愈各种疾病。直销产品主要由六种产品组成，如保健品和护肤品。虚假宣传和误导消费者的现象屡见不鲜，这自然使直销行业面临信任危机。与此同时，直销企业中经销商和消费者的维权事件尤为引人注目，甚至有会员和团体悬挂横幅和游行。