趣店罗敏宣布上亿元投入答题直播

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中国证券报(记者陈莹莹)1月16日，乐购集团(NYSE: QD)创始人兼首席执行官罗敏正式披露北京新汽车零售业务的布局，低调了两个月的大白汽车正式亮相。同一天，罗敏宣布，大白汽车自建的现场答疑频道“百万解答”即将上线，大白汽车未来将投资数亿元奖励用户。这是中国第一家现场回答问题的非视频互联网公司。

据罗敏介绍，大柏汽车通过一种全新的线上-合并-线下模式将自己定位为“年轻人的第一辆车”，这种模式的特点是门槛低、首付低、成本透明。仅在两个月内，就有超过150家自营商店在全国悄然布局，而且仍在快速扩张。

与之前市场普遍猜测的“汽车金融”的轻资产运营模式不同，大白汽车采取自建门店、直接收租的重资产运营模式，努力进入汽车流通行业的底层。分析人士指出，这种模式无疑将为强调资本和运营的新型汽车零售市场带来更大的后劲。

罗敏认为，大白汽车不仅仅是一个融资租赁，而是一个集汽车供应链整合、门店综合服务、金融产品设计、售后服务于一体的综合服务体。其核心业务模式是在线获取潜在的汽车客户，与汽车主机厂或核心经销商达成购买协议，通过融资租赁的直接租赁方式为用户提供3至4年的分期汽车服务。到期后，汽车的所有权转移到用户名。

分析人士指出，随着中国年轻一代消费者的崛起和消费习惯的改变，像大白汽车这样具有互联网基因的新型汽车零售商将能够通过大数据、云计算和用户生命周期管理来增强汽车主机制造商和供应链的能力，给整个汽车零售市场带来更多积极的变化。

1月16日，罗敏再一次宣布，由开心网开发的现场答疑“百万解答”将正式进入大白汽车应用，初始投资1亿元，也是中国第一家非视频互联网公司的在线答疑业务。

“百万答案”的核心逻辑是在大百汽车的分期应用中通过嵌入式方法实现与用户的在线问答视频互动，从而获得最高效、最具粘性的互联网用户。罗敏判断，在不久的将来，国内各大互联网公司将建立自己的在线答疑等视频渠道，而大白汽车已经尝到了第一口。在前端自建交通生态和后端自建线下服务生态的背后，是罗敏自建用户的生态抱负，这也与大白汽车采用的(omo线下整合)模式相匹配。