直击中产消费痛点 卡思黛乐迷你五重奏再升级

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法国葡萄酒是近十年来中国进口葡萄酒市场发展史上最具代表性的产品类别。如今，随着个人消费的激增，进口葡萄酒市场正进入一个全新的增长周期，法国葡萄酒厂也迎来了一个真实而生动的价值回归。

2017年11月，欧洲葡萄酒巨头法国卡斯特利集团(CASTELLE Group)宣布将推出一款新的升级葡萄酒产品——“迷你五重奏2.0”。两个月后，由5瓶375毫升葡萄酒产品组成的“迷你五重奏2.0”礼盒正式推出。

据了解，“迷你五重奏2.0”是科斯特洛基于当前中国葡萄酒市场设计的战略产品，尤其是针对新兴的新一代消费者。“不久前发布的2017年中国大众财富管理趋势报告显示，到2017年底，中国的大众富裕阶层将接近2092万人，其中80后排名第一，占近一半，占47.6%。”科斯特洛中国区总裁尹凯说:“迷你五重奏2.0是一个新兴的消费者，他们希望以强大的消费力抓住这一部分，追求个性和明确的自我需求。经过详细的研究，我们最终推出了2.0版迷你五重奏，集小瓶，时尚和环保，丰富的历史和文化内涵。我们希望用这款产品直接触及消费者的痛点，打开中国消费者的心扉。"

尹凯介绍说，《迷你五重奏2.0》有四个版本，包括愉悦版、稀有版、专属版和至尊版。不同于传统的葡萄酒厂产品，mini quintet 2.0是一款小型产品，有四个版本，容量为375毫升。小规格意味着消费者可以以相对较低的价格品尝到更多口味的葡萄酒，同时满足新一代消费者喜欢分享的特点。

在包装方面，科斯特洛决心将高科技产品简单明快的风格嫁接到葡萄酒产品上，摒弃沉重包装和过度奢华的传统，打破快节奏生活中的审美疲劳，创造回归自然的感官体验。“迷你五重奏2.0”礼盒的主体竹结构来自道教之乡江西的天然竹林，不仅简单时尚，而且可重复使用。这与流行的“时尚和环保”理念不谋而合。

在产品方面，“迷你五重奏2.0”礼盒中的产品是由卡斯蒂利亚从历史悠久、独具特色的酒庄中精心挑选出来的。卡斯蒂利亚的创始人皮埃尔·卡斯蒂利亚居住的柏林葡萄酒厂是独家版，波尔多葡萄酒厂是波尔多的一个著名等级，代表了法国葡萄酒厂的最高质量。“我们努力向中国消费者最大限度地恢复法国葡萄酒厂葡萄酒的‘多元化风土特征’和‘独特文化价值’。”尹凯说道。这两点也是消费者对高端葡萄酒产品的主要需求。

众所周知，卡斯蒂利亚甚至赋予消费者选择搭配的权利。只要达到一定数量，顾客可以从卡斯特尔旗下的21家葡萄酒厂中选择任意五种葡萄酒进行搭配。此外，还可以根据渠道和消费者的需求提供小规模的定制服务，设计特定的产品封套和包装，以满足消费者的心理预期，创造“您的酒厂是您的主人”的新消费体验。

“Mini Quintet 2.0希望抓住有品位、爱分享、注重产品文化内涵的新兴消费者的痛点，从而在中国掀起法国葡萄酒消费热潮。”尹凯强调。