行业规模面临萎缩压力 婚恋网站也想和资本“谈场恋爱”

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人口红利逐渐消失，婚姻和爱情产业增长不足。谁能尽快获得资金支持，谁就能获得并融入这个行业。

或者扩大行业的上下游，这可能是婚恋网站急于寻求资金支持的一个重要原因

《投资者新闻》记者张世玉

目前，国内各大婚恋网站都在踏上寻找资金的道路。其中，一些公司很早就设计了vie结构，希望获得海外资本支持，但他们起得很早，赶上了后期的集合，还没有上市；虽然一些已经成立不久，他们已经达到上市条件，并准备在ipo团队中等待；其中一些比较顺利，已经成功地在新三板上市。当然，在进入主板市场之前，还有很长的路要走。

镇海、友谊和Lily.com属于上述三种类型。与嘉园一起，这三家公司可以被视为国内婚姻网站的"四王"，占整个行业的近70%。

为什么这些交友网站积极寻求资本方？资本支持会对其发展产生什么影响？这些公司自己如何看待婚姻和爱情行业的发展？如果整个行业发展有限，是否有相应的上下游产业扩张计划？就上述相关问题，《投资者新闻》记者分别致函百合网、友源股份和振爱，得到了百合网和友源股份的回复。

每个人都有自己寻找资本的诀窍

在婚恋行业，珍爱被称为“剩女”，因为早在2006年，该公司就建立了vie结构，并打算在海外上市。自2011年以来，上市的消息不断传出，但等待上市的钟声已经太晚了。然而，中国证券交易所和a股之间的估值差异使得振爱将注意力转向a股，但未能筹集到资金。看到竞争对手在资本市场上相亲相爱，真爱就没人管了。

现在，这位“老青年”终于迎来了首都的“春天”。2017年11月9日，公司宣布pag(以下简称“PAG”)完成对其绝对控股的收购，成为第一大股东。

但是，关于泰盟集团收购镇海股份的数量和价格，镇海没有向《投资者》记者透露。

据公开报道，泰盟合伙人、中国董事长肖一宁将出任镇海董事长，这表明镇海向其出售了大量股份。

这不是振爱第一次寻求高调的资本支持。2016年底，上市公司德澳通航(002260，股票咨询)(002260，证券交易所)开始了收购振爱的进程。2017年8月，德奥通航宣布了交易计划，计划以14亿元人民币收购镇海51%的股权。然而，同年11月3日，德奥航空公司正式宣布终止这一重大资产重组。终止交易的原因是，镇海选择出售海外私募股权基金。

这意味着振爱首次未能寻求a股上市。然而，领导的风格决定了镇恶在资本化的道路上并没有闲着。振爱创始人宋丽是哥伦比亚金融专业的博士，也曾担任摩根士丹利亚洲区的执行董事。宋丽的妻子是徐新，著名的风险投资女王和当今资本的创始人。

在婚恋行业占据一定市场份额的另一家公司是友源股份有限公司，该公司于2015年发布招股说明书，并在a股创业板上市。该公司的子公司包括两个主要的约会软件，即Youyuan.com和约会吧，主要集中在23个四线城市，并在移动市场获得了发展机会。如果ipo成功，友源将成为一家创业板公司。

可以说，最早敲响上市钟声的婚恋网站是嘉园，2011年5月12日，嘉园在纳斯达克成功上市。然而，美国资本市场远未认识到这一点。该公司股价长期低迷，市值从ipo时的3.3亿美元降至2015年3月3日的1.49亿美元。

2015年12月，嘉园宣布从纳斯达克摘牌。2016年5月，Lily.com以16.88亿元人民币收购了嘉园100%的股份，并走上了并购之路。

目前，莉莉。com是从资本市场借款最多的网站。2015年12月，公司正式在新三板上市，自那以后，共获得33亿元融资。该基金不仅使Lily.com成功合并了其前竞争对手嘉园，还使其收购了许多与婚姻相关的工业公司。

目前的估值普遍较高

仅从估值角度来看，京城方面并没有亏待婚姻网站。2017年，德奥航空计划收购振爱时，振爱的所有者权益为-1.4亿元，2015年、2016年和2017年1-5月扣除的非净利润分别为-2100万元、1.28亿元和5700万元。这一业绩数据不能被认为是辉煌的，但德奥航空公司给振爱的估值是27.5亿元。

因此，2017年8月15日，深圳证券交易所就德奥航和振爱的重组方案发出了询证函，连续抛出14个问题，要求德奥航结合行业发展和核心竞争力，补充此次预计增加值较高的原因和合理性。

在新三板上市的Lily.com，市盈率为151倍，总市值为58亿元，尽管其股价在2017年9月15日至11月28日停牌前从8.72元跌至4.63元。

从交友网站目前的表现来看，整体表现并不稳定。从2015年到2017年，镇爱的业绩不仅大幅波动，百合网和友源的股票也在此期间遭受了损失。未来支持如此高的估值是有风险的。

从2013年到2016年，莉莉分别损失了3306万元、3704万元、5423万元和1.1亿元。2017年上半年，公司最终实现盈利，净利润8873万元。

计划在创业板上市的友源股份在2015年第一季度亏损1345万元。关于公司2016年和2017年的盈利情况，友源股份有限公司在接受《投资者新闻》记者采访时表示:“在过去两年中，公司表现良好，保持了良好的盈利能力和增长势头，收入和净利润大幅增长，但考虑到中国证监会的‘沉默期’规定，具体数据不便披露。”

莉莉。com在关于婚姻网站未来发展的公告中给出了相应的解释，这引起了外界的广泛关注。该公司透露，在获取新用户方面，除了行业内的内部竞争，婚恋网站还面临着qq 空、微博、微信、Momo等新社交平台的冲击。，而用户获取成本却增加了，导致了婚恋网站在线业务利润的增长。空.

创始人田曾告诉《投资者报》:“中国人口老龄化趋势越来越明显，处于结婚和恋爱年龄的总人口正在减少。每年，新生人口只有2000万至3000万，仅占十亿以上人口的2%至3%。不排除这些人中的一些人自己也发现了这一点。从婚恋网站的市场来看，我们未来成长的空空间确实有限。”

整个空工业的增长是不够的。在这种情况下，谁能尽快获得资金支持，谁就有资金收购和整合行业，或拓展婚恋网站行业的上下游，或进军其他行业。这也可能是主要交友网站急于寻求资金支持的重要原因之一。

相关产业投资

在主要的婚恋网站中，Lily.com是目前资金援助最多的公司。自2015年12月公司在新三板上市以来，已募集资金33亿元。

在资本的帮助下，Lily.com得以收购其以前的竞争对手。2018年1月，Lily.com与嘉园完成合并，新公司拟更名为“百合嘉园网络集团有限公司”。原董事长田为集团董事长，原嘉园首席执行官吴为集团总经理。莉莉为这次收购支付了16.88亿元。

从新三板获得资金后，Lily.com收购了许多与婚姻网站相关的行业公司。自2015年底以来，Lily.com先后投资了淘宝帕特、爱飞儿婚礼大厅、北京阳光婚纱店、蓝雨婚纱等。，从而介入婚纱摄影、婚庆服务、婚纱礼服、婚礼大厅等行业。

此外，Lily.com于2016年6月启动了情感咨询业务，并于2017年上半年开始在全国范围内部署。

莉莉。com一再提议启动整个婚恋产业链布局，打造婚恋网站生态圈。目前，在公司与嘉园合并后，Lily.com主要负责婚礼和房地产业务，而嘉园则更多地负责传统的婚礼和相亲业务。

对于婚姻和爱情的上下游产业，田范姜告诉《投资者报》:“我们已经做了调查。虽然大多数在我们这里注册的用户可能在这个平台上找不到对象，但他们中的大多数人会在未来两三年内结婚。当我们在婚礼大厅投资时，我们还发现50%的客户已经注册了我们的网站。一般来说，人们在谈恋爱和找对象的阶段往往花费最少，而以后的婚礼和情感咨询会消耗更多。”

田认为，莉莉的客户资源为她进入婚庆行业带来了优势。他说:“婚礼行业的问题之一是营销成本高。因为它基本上是一个消费者客户，如果公司在婚礼准备期间没有抓住一个用户，它将在未来丢失。但是，目前相关公司没有这方面的数据。此时，我们的客户数据将派上用场，这将大大降低营销成本。”

田认为，莉莉在婚姻和爱情行业的成功可以复制到其他行业。他透露:“现在的婚庆行业缺少一个全国性的品牌，很难获得大规模经营的优势，这和以前的婚介行业很相似。过去，全国有成千上万的婚姻介绍所。后来，我们的婚恋网站把它与信息系统整合在一起，使它成为一个标准化的产品，一个全国性的品牌出现了。”

“我们相信，Lily.com在过去十年中积累的品牌、用户数据和一些国家扩张的运营经验可以复制到婚庆行业的运营中。几年后，我们或许可以打造一家涵盖数百家店铺的连锁婚礼公司。”田对说道。

不要回避资本的重要性

田并不否认能顺利进入婚姻爱情上下游产业的原因是离不开资本的帮助。他向《投资者报》坦承:“我们确实缺乏经营婚庆行业的相关知识，所以我们进入这个领域的方式就是投资并收购这个行业中最好的公司。然后将我们的品牌、资本和运营以及国家连锁体系的经验输出给他们，然后在全国范围内复制。”

对莉莉来说，参与婚礼和感情生意是不是太大了？对此，田对说:“当百合花。com从事婚姻和爱情生意，很多人认为应该是感情和婚礼生意。在消费者眼中，这是一个品牌的自然延伸，他们不认为这有太多问题。我们过去并不生产某种洗发水，但现在我们推出了某种矿泉水。”

那么，其他同行公司如何看待婚恋网站的跨界，他们是否有计划拓展婚恋网站的相关产业？对此，友源股份回应《投资者新闻》记者:“上下游产业的纵向延伸是交友行业的发展方向之一。在相识、约会、结婚、婚礼的整个链条中，许多从业者都在积极探索新的模式，这对整个婚恋行业的发展具有非常积极的意义，也意味着整个婚恋市场的拓展。今后，该公司不排除相应扩大上下游产业的可能性。”

但是婚姻爱情产业链的纵向延伸真的能给相关公司带来光明的前景吗？带上莉莉。例如。其新业务部门目前的收入和利润状况如何？

记者从Lily.com 2017年半年度报告中了解到，2017年上半年公司婚礼业务亏损263万元，比去年同期增加237万元。2017年上半年，情感咨询业务也亏损了170万元，但与去年同期相比减少了337万元。

对于如何看待资本对婚恋网站的助推作用，田毫不犹豫地表示:“可以说，我们在新三板的资本运作是相当成功的。2015年和2016年，我们共筹集资金33亿元。它首先帮助我们完成了与嘉园的收购和整合。此外，剩余的10多亿元用于投资并购和进入新行业。”

"资金为我们加快新领域的布局和发展提供了充足的弹药保障."田最后强调。

友谊股份也表达了类似的观点。该公司表示:“资本市场是推动企业变得更好、更强的重要平台，尤其是对互联网公司而言。世界十大互联网公司都是上市公司，其中四家是中国公司。我们公司也在积极推动创业板的首次上市，推动主营业务的进一步发展，为更广泛的用户群体提供婚恋交友服务，推动行业发展。”

(主编:刘伟hf113)