多重利好叠加 万和电气一季度业绩创新高

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4月25日，万和电气(002543)发布了2018年第一季度报告。报告显示，万和电气2018年1-3月营业收入为21.7亿元，同比增长49.59%，增速高于白色家电行业平均水平。扣除非经常性损益后的净利润约为1.2亿元，同比增长22.47%。基本每股收益为0.33元，同比增长13.79%。

报告期内，万和电气实现了母公司收入和净利润的快速增长，超出了市场预期。同时，公司预计通过有效控制成本和持续的品牌收入，2018年上半年市场份额将增长15%-45%。

提高管理效率，优化产品结构

在房地产市场持续调控、原材料价格和汇率持续承压的背景下，万和电气今年一季度收入增长来之不易，盈利能力不断提高。由于管理效率的提高，其管理费率和销售费用率分别为4.38%和13.29%，同比下降1.4%和1.9%。

同时，万和电气积极顺应消费升级趋势，不断优化产品结构和服务质量，推出更符合市场的智能产品，如新一代零冷水变频燃气热水器l8、智能触摸式灶具s2、大吸油烟机x12系列等，在市场上颇受欢迎，并带来更多的销量。

国内销售稳步增长，海外扩张加速

从全球来看，万和第一季度的高增长得到了国内和国际市场的支持。在中国，万和电气的行业地位一直稳定。特别是在燃气热水器领域，由中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布的2018年中国市场商品销售统计数据显示，万和电器的零售份额连续14年位居行业第一。中益康的数据还显示，今年第一季度，万和在网上和线下市场都稳居行业第一，市场份额分别为15%和11.3%。同时，万和电热水器和厨房电器的市场份额也分别位居前四和前五。

更值得注意的是，随着“煤制气”政策的不断实施和推广，万和电气燃气壁挂炉的发展非常喜人。早前发布的2017年年报显示，燃气壁挂炉的销量比2016年增长了165.51%。

在国内市场稳步增长的同时，万和也实现了海外市场的快速扩张。不仅率先在阿塞拜疆开设海外专卖店，而且泰国、俄罗斯等市场也加快了海外自主品牌的进程，未来还将扩展到中东、拉美和非洲市场。2017年，其海外业绩同比增长35.87%，这一势头持续到今年第一季度。

加强渠道渗透，不断提升品牌

自去年年中宣布品牌升级以来，万和不断加大品牌营销的投入，不仅进行了热播电视剧《猎场》的植入式营销，还策划了“双十二”中的万和伴侣日，并于今年年初与湖南卫视的流行综艺节目《歌手》携手进行营销。随着项目的不断推进，万和品牌和产品在项目中不断暴露，其营销潜力不断释放，产品的知名度和美誉度不断提高，并在第一季度的最终销售中呈现出来。

在品牌营销继续发挥其优势的同时，万和也注重渠道的梳理、新零售的探索、线上线下的合作。目前，万和电气一、二级市场覆盖率达到90%，渠道下沉速度加快，三、四级市场覆盖率达到60%。同时，在阿里智能平台上增加了电子商务渠道，发布了燃气热水器、电热水器、厨房电器等10多种产品，同时与京东、苏宁乐购等知名电子商务平台全面展开合作(002024，诊断股)。在2017年，在整个2017年和今年第一季度，万和还逐步建立了包括万和官方商城、1000多家社区商店和2000多家社区推广专员在内的社区空客房系统。未来，渠道建设和品牌营销带来的红利将逐步释放。