开网店帮农户卖水果

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林庚正在检查温室里草莓的生长情况。侯逸风

几天前，林庚，一个住在山东省莱西市袁尚镇兴隆园村的“90后”男孩，一大早就从马莲庄镇韩埠村拉了一卡车甜瓜回来，下午就把它们装在箱子里。这一卡车超过250公斤的甜瓜当天被运往全国各地。"这些瓜是前一天在网上收到的订单."林庚介绍说，现在只需要一台电脑和一根网线，农村的水果一天就可以卖到全国各地。

26岁的林庚毕业于青岛职业技术学院，曾在青岛啤酒(600600)担任电子商务销售员。如今，他是一位知名的果蔬电子商务专家。他在淘宝平台上开了一家青岛兴隆园果蔬合作社的商店，帮助村里和周边地区的村民卖水果和蔬菜，这样村民们就可以呆在家里了。通过他在网上销售水果的帮助，年销售额达到了500多万元。

2015年，当林庚回家探亲时，他第一次感受到了网上销售的力量。当时，村民们告诉他，当时种的瓜价格低廉，没有市场，希望林庚能帮他推荐一些给他的同事购买。本着试一试的态度，林庚在他的朋友圈里发了一些甜瓜的照片和销售广告。他没想到的是，他一周内卖出了500多公斤。

在朋友圈子里卖瓜给了林庚做电子商务的想法。然而，辞职的真正决心是在2016年国庆假期后回家。“我家乡的无核葡萄严重滞销，老百姓(603883，医生的股票)只能低价卖给商家，连成本都无法收回。更糟的是，根本卖不出去，只能先放在冷库里。”听到村民们的抱怨，林庚想到了电子商务。他和父亲商量，希望能帮助家乡的老人通过互联网销售葡萄，这得到了父亲的支持。我父亲告诉他，镇政府已经建了一个电子商务服务中心，并有配套政策。因此，林庚坚定了做电子商务的决心。

通过多次参加在袁尚镇举办的就业指导和业务培训，林庚掌握了电子商务运作的各个环节，从店铺装修、图片优化和文字编辑的前期，到产品包装、运输和快递的后期。2016年底，林庚在淘宝慧驰平台上正式开始经营青岛兴隆园果蔬合作店。村里滞销的葡萄成了他电商销售的第一批产品。

起初，他每天只能卖三四箱水果和蔬菜。后来，凭借优秀的产品质量和良好的售后服务，市场慢慢开放。有一次，在收到货物后，一位顾客报告说水果被打碎了三分之一。在这种情况下，大多数商店付的钱和坏的一样多，但是林庚直接付给顾客全额。许多人担心他这样做会不会赔钱。但在林庚看来，诚实比暂时的损失重要得多。后来，顾客介绍了许多亲戚朋友来买他的水果。就这样，随着一个个的赞美，从开始卖三四箱到二三十箱到两三百箱，从卖一两箱到全国各地，他的生意蒸蒸日上。“生意好的时候，我从早上7点就睁开眼睛，一直忙到晚上12点。我甚至没有晚餐时间。基本上就是一盒两三天的方便面。”林庚笑着告诉记者，他已经卖出了3万多公斤的葡萄，总计20多万元，这帮助村民解决了滞销问题，也带领村民致富。“我的金手指葡萄都是通过互联网销售的。不仅价格卖得好，而且也不需要跑市场、早找商家。”村民耿胡艺(音译)回忆起在网上卖葡萄的经历时说。

然而，开局良好的林庚在第二年也遭受了损失。2017年4月，随着气温的逐渐升高，来自林庚的草莓受到了严重的破坏，伴随着强烈的泡沫味道。“我印象深刻的是，一天之内有200多箱草莓被送出，但却被80%的买家退回。那天我损失了三四千美元。”这让林庚非常头疼。

从痛苦的经历中吸取教训后，林庚开始考虑包装。有一次，他看到平度县六渠村的一个农民在种植袋装草莓。在那个时候，给草莓装袋还是一件新鲜事，还没有被市场认可。林庚看到后，立即与农民讨论是否可以卖给他一些袋装草莓做实验。本着试一试的心态，林庚把这些袋装草莓送给了江西商人。商人收到货物后，报告说草莓完好无损，这让林庚很兴奋。后来，他深入市场调查，发现袋装草莓与袋装苹果相似。袋装草莓不仅有光泽，耐运输，而且味道更好。更重要的是，它们的农药残留较少，特别适合长途运输。因此，林庚主动找农民商量，并拿出四个大棚来种植袋装草莓。上市后，反响不错。今年，在林庚的领导下，六曲村的所有农民都种了袋装草莓。

商店逐渐步入正轨后，林庚的目光集中在金梨、桃子、甜瓜等产品上，购买范围从这个村子扩大到了邻近的村庄、邻近的城镇、整个莱西甚至周边的区市。“电子商务在农村地区有很大的潜力。未来，我们希望推动村里的年轻人发展电子商务，整合当地资源，带领大家一起致富。”谈到下一步的发展，林庚说。(经济日报记者刘成通讯员侯逸风)