海马重塑经销商网络：只设一级 不建二级分销

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每一个实习记者李星，每一个记者赵成，每一个编辑杨毅，

日前，新一代海马家族f5正式上市，官方指导价为5.98万~ 9.28万元。据了解，新车配有1.6升自然吸气发动机，配有5速手动变速器和进口6速自动手动变速器，并提前推出了5款车型。

新一代Familia f5是海马汽车(000572)经过战略转型后的最新车型，主要是开发适合年轻家庭的多功能汽车市场。根据海马汽车规划，新车的最初销售目标是每月5000辆。

目前，大家都不看好传统燃料汽车的市场，尤其是A级车，但实际上，市场份额仍然很大。一汽海马汽车有限公司副总经理、海南依奇海马汽车有限公司总经理李表示，如果海马汽车继续关注A级轿车市场，我们有信心冲进独立轿车市场的前三名。

在销售方面，据了解，海马汽车已经开始建立一个新的经销商网络。力争在年底前完成经销商网络的梳理和重建。梳理后，新经销商将占整个经销商网络的60%以上。李强调，我们建立的全新经销商网络只有一级销售网络，没有建立二级分销网络。

记者了解到，海马汽车之前专注于华南市场，后期将通过线上线下相结合的方式开拓长江以北市场。李在接受《全国商报》采访时表示，全新的销售网络是基于长远规划，主要满足未来新能源汽车市场的发展需求。

根据计划，海马汽车今年将推出两款车型，即Familia f7新车型和一款纯电动汽车。其中，纯电动汽车集中在海南市场。

李表示，海马在海南市场的目标是发挥主导作用，力争达到30%以上的市场份额，至少不低于10%。

在今年的北京车展上，海马汽车相关人士透露，海马汽车计划于2019年在所有车型中推广混合动力技术，到2020年新能源销售比例将提高到30%，到2025年将淘汰所有纯内燃机汽车。

目前，国内新能源汽车市场仍处于政策驱动阶段，我们认为目前不是推广新能源汽车的最佳时机。李认为，新能源汽车的快速发展阶段只是在补贴完全撤销之后。届时，海马汽车将找到合适的时间进行精确切割。目前，我们正在尽一切努力布局。

此外，根据海马汽车今年第一季度的季度报告，报告期内公司实现营业收入16.1亿元，同比下降。海马汽车指出，这主要是由于公司汽车销量同比大幅下降。

海马汽车发布的最新产销数据公报显示，1-4月海马汽车总销量为27，847辆，呈明显下降趋势。对此，李在接受《国家商报》采访时表示，难怪每个企业在战略转型时期都要经历一个阶段。