“天猫近两月卖出一千多万只口红 疫情下的化妆品生意还有那些机会？”

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编辑:格雷

口罩依然挡不住对口红的欲望。 市场研究机构凯度4月13日在第6届天猫金妆奖上公布的数据显示，近两个月来，天猫共销售了约1100万只口红。

虽然美妆整体销售额1~2月在所有渠道均下跌13%，但在线上仍持续7%的增长。 这与疫情期间零售店的巨大变化无关。 在线零售冰封的两个月内，零售商增加了电商渠道以尽量弥补损失。

进入4月，包括武汉在内的全国各地网络零售逐渐恢复正常，但去年的考验还没有结束。 耗费信心的恢复、供应链方面的稳定性、产品开发的节奏等，存在着必须尽快应对的后续问题。

如何在这一年剩下的三个季度稳步发展企业品牌，尽量提高增长以弥补第一季度的亏损，是所有零售商的痛点。

美容企业品牌也不例外。 在经历疫情难关后，所有“活着”的零售商都需要重新审视自己的线上、线下渠道运营策略。

阿里巴巴天猫快餐费、服饰时尚事业部总裁古迈表示，2019年品种创新、ip营销、ar试制等科技感体验是美妆洗护品种成长的原动力。 这一年间，完美日记、wis、透真等国产企业品牌进入了线上年销售额5亿的关口。

年实施春雷计划，加强本地化战术，是天猫美妆洗护品种快速发展的首要计划。

春雷计划是阿里巴巴集团扶助中小企业的项目，根据去年的特殊情况，该计划时隔11年重新启动，也将落地天猫的美妆洗护项目。 具体来说，天猫计划帮助外贸工厂企业进行品牌化转型，目标是孵化1000年销售额超过数千万的新开店企业品牌。

在本地化战术上，计划在天猫旗舰店增加本地化模式，联动大润发、盒马、饿了么等业务，增加1小时达标、同城配送等服务。

古迈表示，这些战略的制定基于企业普遍关心的几个问题，包括民营企业、市场下沉、新客户和老客户的运营等。

天猫想通过改良天猫旗舰店模式，设计成属于商家独自的私域阵地。 而市场、小城镇青年对商人的吸引力，就是拉动新事物。 经营新客户和老客户是为了逐步发挥EC平台在新零售中所起的作用。

根据天猫公布的数据，2019年美容保护类，销售了2个100亿企业品牌，销售了45个10亿俱乐部，超过了200亿单品，1000个gmv超过了上千万企业品牌……但是，巨大的业绩数字，

阿里巴巴集团天猫美妆护总经理激云表示，事实上，美妆在线上处于大涨空之间。 目前，天猫美容的arpu (每位顾客的平均收入)不到600元，与线下专柜和实际行业相比至少有3~4倍的增长空之间。

因此，运营需要人们，持续成长和活化很重要。

今年的天猫将直播视为主要增长点。 “我们制定了一个指标，希望6.18增加1万名买家，双11增加到1万名直播间。 ”。 古迈说。

吸引新亮点的人群也不仅仅是小镇青年，细分化妆类等奢侈人群、成分党、家清类天然人群，甚至未来与宠物类相关的垂直人群，都是有潜力的新对象。

激云表示，在去年举办奢侈品套餐后，今年奢侈品人群和奢侈品供给将翻番，预计今年奢侈品将增长近2.5倍。