“奥特莱斯低价为何 揭秘工厂店真相”

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向导词: outlets像普及一样，不是卖和正规店一样的东西，只是缺少中间环节，价格下跌了吗？

“回国要送礼物，去魔兽世界吧。”

这是现在很多中国朋友到纽约后一定会有的旅行项目。 正如20世纪90年代中期刚移民美国时曾被早来的朋友看到资本主义的身影一样，一个是大西洋赌城，另一个是叫outlets的地方。

那时候真的以为outlets是地名，但知道了其实是商业模式。 朋友解说说“工厂直销店柜台”。 和曼哈顿岛的同一个企业品牌一样，但是价格便宜很多。 这听起来很兴奋，闲逛也很舒服。

在第一次outlets之行，我买了卡其色的polo夹克。 售价在50美元以上，比曼哈顿第五大道的ralph lauren旗舰店的同一件夹克至少便宜一半。 当时是穷学生，看到这么好的deal，不由得动心了。

只买了那件夹克回家，我又犹豫了一下，拿到了第五大道的正规店( regular store )就退了。 不，客户服务的员工一看就觉得“这是在outlets上买的吗？ ”。 我被他的眼力吓了一跳，他再三犹豫，似乎不想伤我的自尊心，但还是拿着店里的夹克给我解释。 “你看看。 我们的夹克毕竟和outlets不一样。 ”。

是吗？ 我对outlets是否像普及一样，不是卖和正规店一样的东西，而是因为缺少中间环节，价格在下降有一半的疑问。

这个模糊的疑问表明，我工作后很快就从相反的方向得到了回答。 我工作的第一家企业由一家拥有100多年历史的内衣企业品牌麦德·福尔姆养活，其最重要的订单是棉布刺绣睡衣。 但是，第一季过后，我找了全岛百货公司也没找到我的设计。

我向上司询问后才知道我们的睡衣只在maidenform outlets上卖，也就是说不会出现在正规的店里。 outlets卖的果然不是“工厂直销”。

几年后，我进入了纽约一家知名内衣设计师企业品牌提供设计和生产的企业。 这个设计师经常带来的协作项目是为saks fifth avenue outlets定制的设计。

她一般对这个设计有以下要求:呼应她销售到saks fifth avenue百货公司的设计，从颜色到材料都有当季企业品牌的认可度，但绝非如此。 当然更重要。 零售价更便宜。 一般来说，她希望让outlets的顾客认识到自己是企业品牌，以比第五条路更低的价格拉动需求。

这才是outlets的真相。 虽然偶尔卖少量正规店的尾货，比如我以八分之一的价格拿出了ralph lauren紫标磨皮夹克，但是那个架子上的大部分商品都是买家通过独立供应渠道，按照outlets标准购买的。

我朋友听说我要写outlets，摇摇头问。 什么意思？ 是有人喜欢的大logo，不管真相如何，他们还是很执着的。 如果有这样的主张，outlets就有存在的土壤。

这句话真好听。 但是，每个人都有知道真相的权利，知道真相才有选择的自由。 outlets的真相不仅是outlets的真相，也是心理真相，是世界奢侈品大公司的真相，也是资本操纵市场的真相。

十七年前我到纽约的时候，附近的outlets卖场只有美国本土企业品牌，coach、calvin klein已经扮演了很棒的大角色，nike、ann taylor、j. crew、gg 直到新世纪之交，欧洲品牌大量涌入。

这符合世界奢侈企业品牌“民主化复兴”的基本节奏，这种民主化被欧洲某大财团解释为让所有人都有享受奢侈品的权利和可能性。 他们购买或侵占了欧洲大部分古老的家庭式小作坊，然后通过各种推广和营销手段，将传统的小奢侈品工业多层化或低层化，获得了空前的好处。

不得不说，美国的outlets卖场真的提供了这样“民主化”优越的土壤。 热爱品牌，利用廉价的心理玩商业游戏，帮助这些大财团占领本应属于越来越多中小企业的市场空。

但是，市场那么大，被那几个显眼的logo占领的空之间越多，我们享受百花的自由就会牺牲越多。 最终牺牲的，其实是我们自己。

我们在欧洲的任何一个古老的家庭式小作坊都失去了他们一贯的独立、个性、高级品质，所以我们能享受的只有统一、单调、平凡。 我们把很多独立设计师、工匠的生存空之间压缩到了几乎为零的程度，所以没有了接触创新的机会，也没有了感受创新的能力。

当卸船低，高贵的高档企业品牌层出不穷，本土的中级企业品牌纷纷沦为垃圾，无论生产者还是顾客，都只能住在更多的垃圾场。

但是，一个真相总是伴随着另一个真相。 从高级公司去贸易市场，到处都能看到挂着同样标志的名牌包。 资本家的把戏，离被打破的时候不远了。