2019话少成绩多 1919低调强化头部企业地位

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在过去的一年里，“1919年去了哪里”似乎是许多业内人士心中的一个问题。的确，与之前的高调相比，1919年无论是江都还是老板杨凌都保持了低调的沉默。杨灵江不再频繁参加公共活动，1919年也不再频繁出现在媒体报道中。

1919年，他把过去一年的低调称为“在冬眠中锻炼内劲”。但不低调的是，今年，1919继续保持和扩大自己作为中国乃至世界领先的专业白酒连锁企业的地位。

2019年，1919经历了正常的店铺调整，被一些人误认为是“关门潮”。在与阿里系统整合一年后，发展了老酒业务，将六大业务重新划分为三大板块，继续深化平台转型...这一年，1919年没怎么说话，做了很多事。

年底，1919低调地来到了年底，并给了自己一份年终答卷。

电子商务业务继续发展近1000家新的线下商店

1919年在做什么？在过去的一年里，许多葡萄酒行业的人都提出了这个问题。因为和以前的高调相比，1919年和老板杨玲江明显保持了低调。杨玲江改变了他的老风格，他的形象在业内和业外都保持低调。然而，企业很少出现在媒体页面上，也不再谈论商业模式和店铺开业目标。

外界猜测是不是因为杨老板的生意不好，所以他故意闭嘴。但当1919年的演出被一次又一次披露时，人们突然意识到“1919年仍然很高调”。

今年8月30日，2019年半年度报告于1919年发布，整体业绩稳步增长。上半年营业总收入24.47亿元，利润总额达到2.96亿元，合并净利润转为利润。c端业务在线和线下均大幅增长，线下商店数量增至1400家。电子商务的Gmv同比增长90%，1919年饮食应用的订单量同比增长144%。

根据第三季度报告，1919年前三季度的收入达到38.5亿元，基本达到去年的水平，同比增长超过31%。电子商务业务的显著增长和线下商店的稳步扩张是1919年前三个季度业绩增长的主要原因。电子商务交易额达到43.3亿元，日均订单量超过4万份。近800名商人在1919年的饮食应用平台上定居下来。此外，1919线下有1800多家店铺，B端业务覆盖了25万多个终端。

作为阿里的白酒业务操作系统在白酒行业的先驱，1919在线的表现并不辱其使命。仅在今年的“双11”期间，1919年的总交易额就达到了5.29亿元，在许多业务领域处于行业领先地位。

就门店数量而言，1919年对现有门店进行了调整、优化和升级，同时保持了稳定的增长速度。今年，1919年新开了近1000家店铺，现有店铺总数超过1800家。根据计划，到明年年底，1919年的商店数量将达到4000家。从店铺的数量和规模来看，1919年仍然保持着世界领先的专业酒类连锁店的地位，其优势也在不断扩大。

除了不断优化性能和深化店铺布局，1919年还尝试了一项新业务:创造陈年葡萄酒。8月底，1919老酒旗舰店正式开业，依托强大的C端销售能力和海量的葡萄酒大数据积累，为消费者提供国内外老酒的购买服务。目前，老酒旗舰店约有100个单品出售，包括茅台、五粮液(000858)等品牌的老酒。

1919年，他利用自己在白酒流通行业的深厚资源，为老酒项目建立了全面客观的白酒价格分析体系和价值管理模型，在这一细分市场竞争中具有明显优势。

此外，1919年，面向行业上游的深度合作继续发展，如制造商托管店的建设和合资产品的开发，这些在2019年都取得了很大进展。

C端的服务能力也在不断提高:在今年“双十一”高峰期，1919年仍能在24小时内完成60%以上的订单，所有订单都将在72小时内交付；在线电子商务和线下商店同时参与；商店24小时不关门，这样消费者可以享受更好的服务。

业务融合乙、丙方服务能力进一步增强

1919年，公司一直在深入探索新的业务领域，并不断拓展新的业务领域，从未缺少外界的怀疑。

所谓的“关门”只是1919年上海的一家店铺，并按计划进行了调整。但背后是对1919年商店经营状况的持续质疑。

此外，1919年的盈利能力，是否是空有规模而不能赚钱，以及其他问题都受到了外界的质疑。

这种怀疑与今年巨大的环境焦虑有关。2019年，从苏宁收购家乐福到风险投资圈336家企业倒闭，似乎传统零售连锁店、社交电子商务、生鲜食品、电子烟、教育等。所有人似乎随时都会面临生死。在这种气氛下，1919年受到关注和讨论是合理的。

然而，除了大环境之外，1919作为一个典型的传统产业破坏者，也承受着传统产业对破坏者施加的压力。它面临的困难越多，自然会有越多的问题。正是因为知道外界已经把目光投向了1919年，杨灵江今年才带领1919年更严格、更深刻地修炼内功。

其中，从六大企业向三大企业的转变是1919年“内部力量”的重要组成部分。根据1919年的国外数据，2019年下半年，其原有的六大业务板块被优化整合为三大业务板块，即新零售业务、新分销业务和数据信息业务。

其中，网上电子商务和线下商店作为C端入口融入新的零售业务，顺应了线上线下融合不断深化的趋势。进入阿里巴巴生态系统后，1919线的客户获取能力不断提高。目前，其网上订单量已占总订单量的60%以上，对线下有明显的反馈作用。这为线下商店的扩张提供了强有力的支持。

过去，城市配送仓储和供应链，连同隔壁仓库业务和B端在线平台，都被整合到B端的新配送业务中。目前，新的分销业务已渗透到全国近300个城市，覆盖超过25万个终端，其服务包括各种类型的合作伙伴，如餐厅、超市、便利店和分销商。

数据和信息服务拥有信息技术研发能力和大数据能力。它整合了1919系统、阿里巴巴生态系统和第三方的流量和资源，形成了葡萄酒和饮料的大数据营销解决方案，协助酒厂开展线上和线下整合营销活动，提高了品牌曝光率和商品销售转换率。

既然要努力练习“内功”，作为1919年“基础”的商店环节自然需要练习。除了前一篇文章中提到的对有需求的商店进行调整、优化和升级之外，拥有轻型资产的基金商店和隔壁的仓储式商店成为1919年发展的重点。

自2016年以来，资金直接管理商店的准备工作一直在1919年进行。1919年，阿里巴巴与相关政府、金融机构等各方成立了开店基金，将个人直营店模式升级为基金直营店。在资金直接管理门店的模式下，门店的资金由原来的个人合伙人转变为基金公司提供资金，规模较大，成本较低，便于快速扩张和规范管理。效率更高，服务体验更好。

1919年，隔壁的仓储式商店作为外部市场的补充，通过提供在线流量、系统支持和供应链支持等服务，大力整合了传统商店。1919年隔壁的仓储式商店是一家专营连锁的酒类和饮料批发零售商店，是为传统的酒类企业和酒商而建。它将覆盖中国90%以上的市县，并直接联系店铺周围3公里半径范围内的50~100个小型B终端，形成中国领先的配送和店铺配送网络。现在，在1919年的隔壁有600多家仓储式商店。

授权同行深化其平台转型

他一方面在内功上努力，另一方面，作为行业先锋，1919年也在积极履行行业职责，努力实现“人人都好，真的很好”。转型为平台公司是1919年履行行业职责的体现。

以1919年的吃喝应用为核心，电子商务是1919年稳固推广平台的主要阵地。经过多年的运营，1919吃喝应用已经成为仅次于天猫和京东的第三大葡萄酒销售平台，也是垂直葡萄酒行业最大的平台。目前，已有800多家商家在1919年的饮食应用中落户。

2019年“99葡萄酒节”期间，参与的1919餐饮平台店销售额创新高:155家酒类店，顶级店月平均销售额300万，同比增长397%；共有73家葡萄酒专卖店，顶级专卖店月平均销售额为190万英镑，同比增长569%；有29家啤酒和葡萄酒商店，顶级商店的平均月销售额为89万，同比增长387%；其他类别有21家店铺，月平均销售额为21万英镑，同比增长676%。

此外，1919饮食平台还拥有不同的载体，如1919饮食微型商城、1919饮食小程序和1919官方网站商城，它们共同形成了一个巨大的流动池。目前，1919年饮食应用的平均每日在线订单已超过4万份。

除了C端，B端的1919仓库系统也给结算业务带来了巨大的好处。根据11月份的业务数据，浙江某合作伙伴当月获得了近5万笔单线订单，交易量和订单量成倍增长。

在阿里的流量和生态系统的支持下，优化自己的在线和离线集成能力是1919年平台升级的基础。

简化业务、提高效率、轻资产、轻平台、强化B面、强化C面服务……这些词是1919年今年的关键词。正是杨玲江的话为1919年的发展定下了基调。杨灵江说，1919年是新酒类零售的代表，也是阿里酒类经营体系在葡萄酒行业的先驱。今年，我们顶住压力，放开了各项业务，注重自身发展，主动与阿里系统对接，可谓“大胆优化，稳步推进”。

对1919年来说，唯一不变的是随时变化。适时的变化也决定了为什么1919年可以走到今天。李玉新曾经公开说过，稍微回顾一下1919年的成长经历就可以揭示出1919年发展至今的秘密，也就是说，几乎1919年的每一个关键节点都抓住了机会，做了当时最正确的事情。

例如，当这个行业被大幅调整时，它在1919年扩张；当这个行业开始升温时，1919年放慢了扩张的步伐，集中精力练内功；当1919年的资本冬季到来时，阿里获得了20亿美元的投资，并兴高采烈，准备做另一件大事。然而，人们敏锐地发现，葡萄酒行业的复苏是“疲软的”，因此开业指数降低，商店得到优化和调整的同时，净增加商店。

今天的1919年经历了葡萄酒行业和宏观环境的起伏。它对脚下的路更加坚定，对前进的道路更加执着。回顾2013年，1919年的营业收入仅为3.46亿英镑，2014年增至6.11亿英镑，2015年增至11.96亿英镑，2016年增至28.87亿英镑，2017年和2018年分别为33.55亿英镑和38.72亿英镑。

明年，1919年将继续保持以规模增长为主的战略重点，保持门店数量的净增长，接受网上流量带来的订单，实现100亿gmv的阶段性目标。

这样的增长速度和规模增长应该被视为白酒行业的奇迹。