华医英诺牵手国药&慈铭 致力于打通全产业链

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(2018年1月19日，北京)由国家卫生计生委能力建设与继续教育中心组织、中国医学创新博士集团资助的“外周血管介入和微创肿瘤介入特殊能力培训项目”在北京启动。作为一个专注于微创肿瘤干预的专家团队，华英创新博士集团作为一个支持单位参与了这个博士继续教育项目。

中国医师协会介入医师分会副会长、中国防癌协会介入专业委员会候任主席、中国医师协会英诺医师组专家委员会主席邹教授说:“在我国，癌症患者大多发现于晚期，60%的患者需要肿瘤微创治疗，但具有微创介入治疗技能的医师严重不足，这一方面导致微创介入治疗的区域发展不平衡。在一些基层，介入治疗不规范。这一次，我们和国家卫生和计划生育委员会能力建设和继续教育中心希望创建一个标准化的培训项目，为中国培养更多合格的医生。”

华谊英诺医生集团创始人兼首席执行官赵秀文表示:“我希望通过建立从事微创诊疗的从业人员岗位能力标准，并开展相关培训，让更多的医生通过继续医学教育提高技能，从而最终改善基层医疗机构。为微创介入治疗提供临床诊断和治疗服务的能力将最终有效地促进分级诊断和治疗。”

布局流通环节，携手国药集团

自2017年6月成立以来，中国医药创新博士集团并没有简单地采取横向扩张战略，即扩大服务能力和博士队伍。在业务发展的同时，中国医药股份有限公司在多方面蓬勃发展，支持国家卫生计划委员会开展持续的医疗项目，与国药集团达成战略合作，为西明的体检客户提供后续服务，并与跨国企业、大学和科研机构合作开发手术耗材和器械。

赵秀文指出:“医生群体并不是解决中国初级医疗服务短缺的‘解毒剂’。”如果产业链的上下游不能开放，高质量的医疗资源就不会下沉，更多的病人就不会得到高质量的服务。我们必须成为连接产业链上下游的纽带，这样才能最大化博士群体的价值。2018年1月4日，中国医药创新博士集团宣布与国药联合医疗器械有限公司签署战略合作协议..根据合作协议，华英英诺将成为流通巨头国药集团在国药集团设备分销网络中的独家合作伙伴，并得到公众的期待。

谈到此次合作的初衷，赵修文说:“对于肿瘤介入治疗来说，成功的手术离不开专业耗材。临床一线医生对耗材的要求是质量有保证，价格合理，让医生在手术过程中没有后顾之忧。但是，如果手术器械在基层的分布不到位，就无法进行肿瘤介入治疗。”因此，华英英诺不仅可以配合医疗资源的对接，还可以帮助基层医院的科室建设，并向相应的医疗机构配送高质量的手术器械和耗材。

在谈到中医药的价值时，赵秀文举了一个例子:“今年，我们在新疆偏远地区克拉玛依开展了合作共建科室。我们发现中药的分布覆盖面很广。在许多偏远地区，只有中医药有能力提供服务。”

据了解，国药联合是财富500强企业中国医药(600056，诊断)集团公司的全资子公司，2016年营业收入超过200亿元人民币。截至2017年12月底，该公司已在各省、直辖市和香港设立分支机构，是中国唯一一家拥有全国医疗器械运营网络的企业。我们的产品涵盖医用耗材、医疗设备和诊断试剂，能够满足不同层次医疗机构的综合需求。

至于国药集团，随着“两票制”的实施和“以药养药”的取消，也面临着转型的负担和库存压力。医师小组的参与将有助于推动基层医疗机构购买所需的手术器械和耗材，进一步拓展基层医疗器械市场。对于国药集团来说，这种合作也意味着一种全新的尝试。

从国际趋势来看，流通企业不仅负责药品和器械的配送，而且流通巨头凭借其强大的智能物流能力，越来越多地参与特定的医疗服务。例如，美国最大的药品流通企业Condylor向医疗机构分发先进、方便的手术包，从而确保手术的顺利实施，这在美国医疗体系中发挥了巨大的作用。

目前，国药集团非常重视像博士集团这样的新事物。国药集团计划投入大量资源，在与国药集团的合作中实现创新和突破，并与医生集团合作，为患者提供高水平的医疗服务。

提高诊断和治疗能力并进入研发过程

在服务能力拓展方面，去年12月9日，华英英诺与慈明健康体检管理集团有限公司达成战略合作，提升诊疗服务能力。

根据战略合作计划，华英英诺将重点放在微创介入治疗和全身各部位原发性和转移性肿瘤并发症的治疗上，可以帮助慈明的体检用户群提供转诊渠道，识别出诊科室和专家，提供有效的治疗手段，真正做到诊疗一体化。该项目的实现可以为慈明的体检提供更多的增值服务，并解决患者无处就医或长时间等待就医等一系列问题。

谈到此次合作，赵秀文指出:“中国的体检行业发展较早，规模较大，成熟程度较高。”然而，许多在西明进行过医疗检查的用户如果发现一些需要诊断的健康问题，就找不到合适的医院和医生。作为一个专业的医生群体，我们可以为这些用户提供一些支持。”

作为一个b2b模式的医生群体，华英英诺并不直接为C端用户争取客户，而是选择与医疗机构合作。以医疗机构为核心的B2b模式无法避免获得客户的问题。华英银诺通过与慈明健康体检管理集团有限公司的合作，尝试b2c业务，将其服务延伸到健康人群，开辟分级诊断和治疗渠道，实现了中国癌症防治的进步。

邹教授说:“在我国，肿瘤介入治疗过程中不可避免的一个问题是，大部分手术器械和耗材都是价格昂贵的进口产品。因此，我国肿瘤介入治疗的价格不能降低，既不能反映医生的价值，也不能反映患者的负担。我希望中国能够发展自己的先进外科耗材和器械。”

吸引更多医生加入，搭建网络实践平台

2017年，华英创新与中国95家医院签订了合作合同，业务覆盖北京、天津、河北、山东、新疆、浙江和安徽7个省市。

令人兴奋的是，近年来，国家政策给医生群体的发展开了绿灯。在《健康中国2030规划纲要》中，明确指出“创新医务人员使用、流动和服务提供模式，积极探索医生免费执业、个体医生与医疗机构签约服务或组建医生团队。“这是第一次将“免费行医”和“医生群体”纳入政策的顶层设计，规划纲要的出台为我国医生执业制度的改革指明了方向。

2017年4月1日，国家卫生计生委发布的《医师注册管理办法》正式实施，医师多点执业制度在法律层面不再存在任何障碍。

对于医生群体来说，获得一个良好的执业环境是非常重要的。

据悉，为了给从事多点执业的医生提供一个良好的职业环境，华英英诺通过与泰康网上保险合作，专门为多点执业者建立了医生责任保险，泰康网上保险也是中国唯一一家针对癌症微创介入的医生责任保险。

赵秀文介绍说:“从国外的经验来看，医生责任保险并不新鲜，在医疗机构工作的医生也要投保。然而，在中国，公立医院不提供保险，往往用自己的资金承担风险。作为一个专业的医生团体，作为一个独立的法人，我们希望为医生提供全方位的保障，让他们安心执业。”

为了实现医生多点执业收入的合法化，华英创新建立了自己的远程诊疗平台，提供专家咨询、操作指导和绿色通道。同时，医生通过该平台进行多点实践，不需要直接与患者打交道，而是通过该平台实现完全的收费和纳税，实现一对一和一对一的服务，将远程会诊转化为合规和合法的服务，并开具正式的医疗服务发票。

截至2017年底，华英创新已经实现了多个医院科室的共建。集团拥有8名全职医生、81名签约医生、95家签约医院和7个覆盖区域的省份，是国内医生中的佼佼者。2018年，华英创新计划进一步覆盖东北、内蒙古、山西、华南和西北地区，并计划在北京建立独立的专业介入诊疗中心。

赵秀文指出:“2017年，经过一系列实践检验，在肿瘤介入领域，医生群体是当前政策环境下最好的医生组织模式。今后，在扩大规模的同时，我们将进一步探索上下游，与更多的合作伙伴合作，将先进的肿瘤介入治疗技术带到更广泛的基层医疗机构，让更多的患者受益。”

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