OYO砸重金力挽中国市场

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在经历了大规模裁员等一系列麻烦之后，oyo迫切需要稳定中国市场。7月16日，oyo首次披露其资产规模，称其已达到15亿美元，并明确表示40%的资金将投资于中国市场。最近，在向携程和美团支付过高的“通行费”后，oyo迅速推出了2.0保证加盟模式，以稳定加盟商。然而，随着大规模裁员、数据潮湿和资金链紧张等传言的出现，oyo在公众舆论的漩涡中越陷越深。在业内人士看来，奥约这次的公开声明似乎是向外界发出了一个信号，要将烧钱模式进行到底。

巨额资金“打开了道路”

虽然此次奥约没有透露在中国市场投资的6亿美元将用于什么，但该公司负责人今天告诉《北京商报》，有一个1亿美元的投资计划，即用于人才、客户体验、质量和系统改进，以促进奥约酒店的进一步发展。

这已经不是oyo第一次声明它将在中国“投入大量资金”。2018年9月，在E轮融资中，软银、光速和红杉联合投资10亿美元。当时，oyo表示，一半以上的资金将用于中国业务的发展。当时，这种融资也被业界称为中国酒店业历史上最大的融资。今年2月，奥约酒店宣布从中国在线汽车公司滴滴出行获得1亿美元的投资，此前从软银集团获得8亿美元的投资。当时，oyo表示，除了用部分资金进一步扩大在印度的本地业务外，它还将把大部分融资投入到中国市场的扩张中。

对于这6亿美元的投资，华美酒店咨询有限公司首席知识官赵焕言指出，oyo可以用来建立自己的酒店支持系统，包括预订功能。一些业内人士认为，大部分资金仍可能用于市场扩张。毕竟，oyo非常重视酒店的数量。

最近，奥约在中国的扩张并没有因为负面风暴而放缓。在酒店数量激增的同时，oyo还收购了其他酒店，试图将其业务范围扩展到高端中端酒店市场。根据oyo官方网站的数据，2018年7月，oyo旗下酒店的数量刚刚超过5000家。目前，OYO旗下酒店数量已超过1万家，覆盖中国337个城市。今年第一季度，奥约还宣布完成对于谦酒店的收购。据了解，于谦酒店在吸引酒店加盟商方面有相似之处，但就产品定位而言，其消费水平略高于oyo。

稳定加盟商

一些人认为，资本玩家奥约(oyo)一再强调，他将保持对中国市场的高投资，而不仅仅是虚张声势。此前，业内有报道称，奥约创始人兼首席执行官李泰熙明确表示，他非常重视中国市场，希望把中国打造成奥约最大的市场。“在这种情况下，oyo的头衔具有稳定加盟商心态和通过强调资金充裕等优势来保持其在中国市场份额的意义。”一些专家说。这一次，oyo还在其对外声明中明确表示，公司拥有充足的资金和良好的财务状况。

环顾四周，天价的ota收费，有保障收入的加盟模式，以及大量的运营团队...在这种火热的商业模式下，奥约在中国的资本需求似乎已经达到了不可估量的程度。上个月，奥约的相关负责人提出，他们实施的2.0特许经营模式将保证特许经营所有者的收入。如果收入达不到标准，oyo将会弥补，oyo将会注入资金更新基础设施，并提供全面的运营支持，如软件系统。奥约满怀信心地表示，升级后，奥约酒店将成为中国唯一一家完全保障业主收入的酒店管理集团。

对于任何行业来说，对特许经营者实施绩效承诺都是一种非常“昂贵”的扩张手段。“在进入一个市场的早期阶段，许多企业都是通过烧钱来拓展自己的领域并获得市场份额。这种方法确实在一定程度上为一些企业带来了可观的流量。”北京外国语大学中国文化与旅游产业学院副教授吴丽云直言不讳地表示，oyo真正关注的是中国住宿业中一个被忽视的市场，即大量没有大规模经营管理的低端单身酒店。如果这些酒店能被纳入一个统一的集团网络，仍然有很大的投资潜力。

不过，吴丽云也表示，如果oyo想在中国站稳脚跟并稳定其特许经营者，关键在于慷慨投资背后是否建立了可靠的会员制度。“如果没有实现这一点，特许经营者将无法从oyo获得核心价值，他们对oyo的忠诚度将难以提高。最终，投资只能等同于烧钱。”吴丽云坦率地说。

被强大的敌人包围

“简单粗暴地烧钱是不可能解决奥约的内部和外部问题的。除了建立自己的会员制度之外，它还应该警惕来自外部的反对者。”一些内部人士对此进行了分析。

今年5月30日，在成都奥约酒店发布“2.0新战略”的同一天，由朱华集团和idg Capital战略投资的H连锁酒店在成都正式亮相，两者之间弥漫着一股浓烈的火药味。值得一提的是，虽然H酒店在加盟门槛上略高于oyo，但从H酒店的定位来看，它是针对oyo一直“押着马”的中小酒店市场。

此外，一批ota (Online Travel)企业已经注意到中小酒店市场的潜在商机，并成立了酒店管理公司来分享oyo想要垄断的市场。2018年8月，携程旗下的鲁玉娥集团推出连锁品牌“简约”，定位非标准的单体酒店。据了解，主要目标价格是100-250元之间的中小型酒店；今年1月，一个类似奥约模式的酒店品牌悄然推出，品牌背后有一个美国集团；此外，桐城艺龙旗下的奥宇酒店也低调进入市场。在业内人士看来，这些具有互联网背景的酒店管理品牌的目标是那些即将到期或未来招聘的中小型酒店特许经营商。

面对强大的敌人，不知道你能坚持多久。然而，鉴于中小酒店市场的发展，中国旅游协会副会长兼秘书长张润刚认为，行业的“繁荣”并没有真正解决问题。随着资金的进入，一些酒店管理公司忽视了以提高单个酒店整体服务质量为出发点的创业初衷，简单地采用互联网烧钱游戏，不利于行业的健康发展。单体酒店市场的整合不仅仅是基于简单的“品牌化”，关键是要提高单体酒店的质量。