【国内热闻】经销商“被套”名山奶粉 圣元乳业被指“圈钱”

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“我现在希望损失尽量少。 ”等了近一年后，昨天( 24日)，合肥永海贸易企业程永祥无奈地感叹。

2009年，程永祥为了成为圣元国际集团旗下的黑龙江名山乳业有限企业的婴儿奶粉经销商，投入了30万货款，殊不知名山乳业按约定，确立了名山奶粉的市场，反而没有以下情况。

与程永祥处于同样困境的经销商分布在全国各地，“最多的投入在30万人以上，最少的投入也在10万人以上”。 程永祥告诉记者，由于没有进行市场宣传，这些奶粉的销量不容乐观。 经销商现在有大量库存，等圣元方面的处理方法很辛苦，但以下是延迟。

库存奶粉等过期
作为宁波县级市商贸企业的经理，在库存中看到3万多箱名山婴儿奶粉，金经理无奈地摇了摇头。 “现在没有市场。 这些库存根本卖不出去。 》这个库存是张经理在2009年采购的，他对制造商能解决这个库存不抱希望。

“2009年奶粉还没有过期，现在好像只能等待过期”金社长告诉记者，在他们这样的县级市，10多家经销商面临着和他一样的困境。

去年引起大骚动的湖北、浙江、河南等5个省的数十名经销商聚集在都内，关于对圣元企业提出异议，金社长也列席了，说“后来圣元方面来了负责人，要解决，但结果没有如下。”

辽宁省地级市的经销商陈经理也于2009年接受经销商的邀请去了北京，陈经理很模糊。 “我不跟着。 抗议也没用。 是诉诸企业还是忍耐？ ”。 现在陈社长储备了200多箱4，5万元的库存，他告诉记者，他先投入了近20万美元，其中7万美元以上的预付是市场宣传的费用，圣元方面答应归还。

“所有真实的发票都有，但是拿到企业报销的话，圣元方面不承认”陈社长怒不可遏，“圣元方面现在的处理方法是让我廉价销售奶粉，其差额，制造商在货物情况下给我补助金。 ”。 因此，陈社长只能通过反复采购来减少损失。

金社长对记者说，企业方面擅长用慰安的方法解决经销商的问题，但实质上没有任何补贴，他们只能“忍耐”，期待国际知名企业品牌企业最终能处理这个问题，陈社长说:“每天的经济

经销商:我保证招商会很有魅力

程永祥无法忘记2008年冬天，名山奶粉经理让他成为名山奶粉经销商。 “招商会在我们当地最豪华的酒店希尔顿举行，当时圣元方面的华东地区干部也来了。 ”。 想起圣元的招商会，程永祥告诉“每天的经济情报”记者“因为有圣元的企业品牌，我总是相信圣元”。

关于名山奶粉奢侈的招商会，同样的历史映入眼帘的是金经理，“他们扩大了列场，邀请了央视的主持人。 ”。 比起华丽的招商会更引人注目的是名山奶粉提出的招商承诺。

“他们答应首先有支持这个企业品牌的广告。 ”。 程永祥在招商会上承诺圣元国际将在央视播放一年的广告，建立这个不知名奶粉企业品牌的市场。 “企业承诺返还经销商采购费用的22%的货款，并承诺向各经销商支付8.9万的陈列费用。 ”。 对一个经销商来说，后面两点极其重要。 程永祥为记者说:“我投入了30万的款项。 如果按照那个约定返还资金，加上市场宣传资金，我就能得到15万的资金。 这对我们这样的经销商来说非常重要。 ”。

但是现在，经过程永祥反复和企业方面联系，说“22点的偿还资金，圣元企业只给了不到5点”。 另外，8.9万市场的宣传费也没有声音了。

关于建立市场，经销商抱怨说:“央视的广告不久就变成了圣元优博，名山没有声音了。” 另外，2009年5月圣元方面确定通知经销商，8.9万的市场宣传费被取消了。 “没有以上两点支持，名山奶粉现在已经不在市场上了。 ”程永祥叹了口气。

关于现在的无能，陈社长坦白说:“2008年三鹿奶粉的事打乱了奶粉市场，我也希望在其中打捞。” 陈社长自嘲地笑了。 “意外地陷进去了。 ”。

圣元奶业被称为“丸钱”

程永祥告诉记者:“知情人士告诉我圣元方面的目的是圈钱。”

但是，对于这种说法，圣元客户部的王经理并不这么认为。 他说:“圣元企业已经按照合同履行了义务，经销商提出的情况需要核实。 ”。

陈社长告诉记者，合同是在招商会后签名的，签名后，圣元方面把合同拿走了。 程永祥告诉记者，他的合同多次要求圣元企业。 王丁棉在接受《每日经济信息》采访时指出，圣元这次名山奶粉的战术有三个问题:一是圣元急需推出这样的企业品牌，可能准备不充分。 其次，提出现金化的东西最终不能现金化第三，在好处链中没有首要考虑经销商的好处。

但是，关于圣元集团于2008年发表名山奶粉宣传战术，中国乳业协会的原常务理事、资深乳业专家王丁棉觉似乎无可非议。

“圣元先生的这个想法我赞成。 毫无疑问，他选择了避开三聚氰胺名单上出现的企业品牌，打造新品牌，开拓新市场的方法。 ”。

但是，在王丁棉，圣元集团这次名山奶粉的战术对市场的恢复没有帮助。 王丁棉认为现在应该走双赢路线。 “作为制造商，销售必须依靠以下很多销售公司。 企业自己销售和拥有很多经销商销售的结果不同，企业(指圣元)的作用可能不正确。 ”。