爱尝鲜、爱轻奢、抗初老 90、95后的消费特征你get到了么

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中信经纬客户，2月7日(常涛)你有没有想过，在“发际线”被计算在90或95的面值后，就有了健康的风格？昨天，天猫国际和加拿大国家数据中心联合发布了《2018年天猫国际进口消费趋势报告》(以下简称“报告”)，报告显示，美容仪器、防洗护理、膳食营养和保温杯已成为90后和95后群体在生活和工作压力下的热门产品。

在洗发水和护发产品中，防脱发产品的销售比例逐年上升，2017年达到近25%。其中，日本和韩国的防脱发洗发水在90后和95后更受青睐；在养生方面，90后和90后越来越追求具有抗衰老和调节胃肠道功能的膳食纤维、葡萄籽提取物和胶原蛋白等保健食品。值得一提的是，2017年“保温杯+枸杞”的火爆组合也刺激了卫校在90年代和90年代后大量购买保温杯产品。

除了保持健康之外，“新”也是90后和90后的特征之一。根据该报告，90后和90后是少数民族国家产品销售增长的主要驱动力。他们喜欢尝试各种新事物，尤其是各种新国家、新类别和前卫的爆炸性产品。爱美、爱吃、爱穿的本质在进口消费中得到了生动的展现。

不用说，90后和90后喜欢时尚品牌。根据该报告，与其他年龄段的消费者相比，90后和90后对这类产品销售的贡献可以说占了全国的一半，远远超过了90后和90后在整个鞋类和服装产品中的消费比例。另外，随着90后进入职场，90后逐渐成为职场的中坚力量，他们收入水平的不断提高使得奢侈包、名牌美容产品和高端护理产品成为他们的购买目标。

除了分析90后和90后群体的消费特征外，报告还指出，基于阿里2015-2017年三年的进口消费数据，中国进口消费呈现出四大趋势:常态化、精细化、质量化和内容化。

就正常化而言，已经养成进口消费习惯的消费者在此期间不再专注于促进购买，新消费者倾向于在再次购买时每天购买更多。报告显示，近17%的新消费者购买次数达到或超过5次，粘性逐渐增强，进口消费正常化趋势逐渐显现。在质量方面，在进口母婴品类的消费中，爸爸和护士购买的品类越来越精致，甚至儿童安全座椅也不远了；在孕产妇消费类别中，90后的比例逐年上升，有望成为未来的中坚力量。与80后的进口消费者相比，孕妇美容产品更受她们青睐。

在天猫的国际进口消费者中，2017年，消费额超过一半的消费者占总销售额的76%，从2015年到2017年，消费者的单价逐渐上升，其中超过30%的消费者实现了消费升级，而90年代和90年代后的一二线城市女性消费者是这一进口消费升级的领导者。

此外，《报告》显示，内容频道“手搜直播”的浏览深度和付费转换率最高，这意味着2017年蓬勃发展的“直播”形式也有利于导购。(中信经纬应用)