在线陪练能否成为音乐教育捷径

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7月11日，在线音乐教育独角兽企业vip对练宣布，国际著名钢琴家郎朗成为vip对练的代言人和音乐大使。双方的携手不仅意味着网上陪练的细分轨迹开始上升，也标志着这家独角兽企业正试图通过品牌营销快速摆脱竞争产品。整个网上陪练市场的普及也带动了国内音乐教育的快速发展。基于互联网技术发展起来的陪练行业会成为音乐教育的捷径吗？

痛点是深刻的

根据中国家庭教育消费白皮书，美国教育支出占家庭支出的比例约为10%，而中国已超过50%。51.24%的家长认为孩子的教育消费比其他家庭消费更重要。更重要的是，30%的家长愿意支付超出他们消费能力的学费。

金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎表示，贵宾陪练所在的音乐教育一直是素质教育的热门类别。除了投资者的身份，朱啸虎还是vip陪练的资深用户:“我是在只有几百个vip陪练用户的时候发现的。”因为我女儿是个钢琴男孩，所以在学习钢琴的第一天，家里有很多矛盾。我们不懂钢琴，也不会指导，所以我们在发现信誉特别好的产品后，就转移了投资的想法。”

在家庭实践中，一个不容忽视的问题是家长缺乏足够的时间和专业的指导能力，很难发挥陪练、监督和引导的作用。在缺乏独立性、自主性和专业性的前提下，钢琴练习的效果会大大降低。

“我给贵宾陪练客服打了电话，说我会投资你。因为我深深地感到，它的存在解决了父母和(港股0001)孩子之间的矛盾，也解决了钢琴孩子父母的许多痛点，所以我对网上钢琴陪练模式非常乐观。”朱啸虎向《新京报》记者透露了投资vip包厢的细节。

据公开信息，金沙江创业投资参与了4轮融资，参与了5轮贵宾陪练。朱啸虎说:“受中国消费升级、二孩政策和新高考的影响，钢琴教育市场仍然很大，网上陪练的轨道还很早。”我们对具有口碑传播能力、高教师保留率和高更新率的潜在企业持乐观态度。”

增长率惊人

《未来工作:第四次工业革命中的就业、技能和劳动战略》报告指出，就业市场对具有复杂问题解决能力和社会技能的人才的需求将远远高于对具有身体和专业技能的人才的需求，这将迫使教育从“按学科分级”转向“能力培养”。

据vip陪练创始人兼首席执行官葛透露的最新数据，欧美等发达国家学龄儿童(5-16岁)的普及率为40%-50%，而的相关数据为30%，二线城市为8%，三线及以下城市为1%-2%。目前，vip陪练的复合增长率为340%，覆盖100多个服务国家。

葛表示，从vip陪练的商业模式来看，网上陪练平台上的教师是离线主课教师和钢琴儿童之间的桥梁，主要起到辅助作用，帮助钢琴儿童在课后及时消化主课钢琴教师传授的知识，并在课后练习中进行系统具体的梳理。这在很大程度上缓解和引导了钢琴男孩的练习情绪，缓解了大多数家长的焦虑。

在解释网上陪练快速发展的原因时，朱啸虎表示，“网上”和“网下”是互补互动的，陪练的商业模式解决了四线城市找不到好的音乐老师的深痛，用户可以通过互联网成长。

朱啸虎还解释说，理解监管逻辑和业务逻辑同样重要。通过成绩评估或成绩能力测试的培训对象更有可能实现高增长，因为家长可以清楚地看到投入产出比。这就是为什么钢琴对练在许多素质教育和训练中能很快出现。"因为钢琴有一个测试等级，结果可以有量化的指标."

工业的崛起

在线陪练行业的流行也吸引了许多企业家。作为素质教育的一条垂直轨道，网络音乐陪练正成为经济寒冬中资本市场的宠儿。去年11月2日，贵宾陪练宣布完成1.5亿美元的C系列融资；2019年4月，网上钢琴对练平台宣布已完成1000万美元的预筹融资；熊猫爱陪练母公司萧也音乐教育也完成了几轮融资。

据中国音乐家协会统计，2018年中国学习钢琴的儿童总数将达到3000万，并且将以每年10%的速度增长。据估计，到2022年，“网上陪练”市场将达到1000亿。在线陪练行业还处于起步阶段，整个市场仍是一片有待开发的蓝海。因此，资本更愿意在存活率高、可分蛋糕大的网上陪练行业寻找机会，而网上陪练平台在资本的寒流中自然逆势而为。

益友智库的相关数据也显示，素质教育企业正在通过各种形式突破日益激烈的竞争，课程体系、教师、学生客户、完成率和再购买率等核心要素仍然密不可分。然而，与学科培训相比，素质教育机构通常采用三方付费的方式，以竞赛和奖励的形式建立正反馈机制。与以分数为硬评价指标的学科教育相比，素质教育成果的评价方法模糊多样，一般通过等级考试给予激励和反馈。然而，随着等级考试的差别变得越来越小，一些高质量的培训机构开始通过额外的竞争和奖励来区分。

郎朗在接受《今日北京商报》记者采访时表示，无论技术如何发展，音乐作为一种情感艺术形式，永远无法被技术所取代。然而，技术可以帮助我们更好地测试音乐学习的效果，从而鼓励钢琴演奏者对学习有更深的兴趣。郎朗指出，今后他将在音乐教育技术创新和音乐公益事业领域与贵宾陪练伙伴发生碰撞，推动中国音乐教育的长远发展。

事实上，随着素质教育的发展步入快车道，政策的支持和鼓励、技术的应用和资本巨头的积累都为素质教育的发展孕育了新的土壤。在学习效果最好的音乐教育市场，网上陪练正成为借助科技手段提升素质教育的助推器。